TEIL 1 – Fragen und Antworten

1. Wie groß ist die Fabrik LY, wie viele Fabriken und wie viele Produktionslinien
LY verfügt über zwei Produktionswerkstätten. Eine ist etwa 1600 Quadratmeter groß und umfasst Verwaltungsbereich + Musterfertigungsbereich in Etage 6. Eine weitere ist 1900 Quadratmeter groß und für die Produktion großer Mengen in Etage 1 im selben Gebäude. Es gibt 22 Produktionslinien. Sie haben auch einige automatisierte Produktionslinien, die jedoch nicht mehr laufen, was bedeutet, dass sie ihre Produktionskapazität täglich um etwa 2000 Motorensätze steigern können.

2. Wie viele Mitarbeiter gibt es? (Welche Positionen gibt es, wie viele F&E-Mitarbeiter gibt es und welche Ausrichtung hat die F&E?)
Es gibt über 182 Personen, ohne die Anteilseigner. Ich sehe, dass die meisten Mitarbeiter junge Leute sind. Die Arbeiter in der Produktionslinie sind etwa 25 Jahre alt. 60 % sind weiblich. 40 % sind männlich. Sie arbeiten sehr hart, fleißig und hocheffizient. Diese Fabrik verfügt über ein Standardmanagementsystem, um die Effizienz der Arbeiter zu verbessern und sie hart arbeiten zu lassen. Im letzten Monat des Vorjahres 2023 sind mehr als 50 Personen in die Ferien zum chinesischen Frühlingsfest gegangen oder haben um Urlaub gebeten. Die Kapazität ist am Ende des Jahresmonats um 1/3 gesunken. Sie haben etwa 7 Mitarbeiter in Forschung und Entwicklung. Manche Innovationen kommen von Null bis zur Massenproduktion. Für ihre Innovationsfähigkeit verlassen sie sich auf die Technologie ausländischer Marken, z. B. Maxon und Escap aus der Schweiz und Faulhaber aus Deutschland. Sie lernen ausländische Technologie und durchbrechen dann ausländische Technologie. So machen sie Innovationen

3. Arbeitszeit. Tägliche Arbeitszeit, wöchentliche Arbeitszeit, Jahresurlaub, Überstunden (werden bei knappem Auftrag Überstunden vereinbart?)
Ihre Arbeitszeit ist täglich von 8:15 bis 21:15 Uhr, an manchen Tagen bis 22:15 Uhr. 6 Tage die Woche, sonntags geschlossen. Für dringende Bestellungen machen sie auch sonntags Überstunden. Sie haben vom 2. bis 17. Februar 2021 wegen des chinesischen Frühlingsfests geschlossen. Sie haben das Ritual, für dringende Bestellungen Überstunden zu machen. Um die Arbeit regelmäßiger zu fördern, belohnen sie Arbeiter, die bis zum letzten Tag vor dem Feiertag arbeiten, mit 100 USD. Und sie belohnen Arbeiter, die nach dem Feiertag pünktlich in die Fabrik zurückkehren, mit 50 USD, um eine stabile Produktionslinie aufrechtzuerhalten.

4. Welche anderen Produkte stellen sie neben Mini-Servicemaschinen her?
Sie stellen nur Mini-Servomotoren her. Optional für Encoder und Getriebe
In den vergangenen Jahren stellten sie Servomotoren hauptsächlich für militärische Projekte und die medizinische Behandlungsindustrie her. Sie haben auch Kunden im Bereich Bohren, Polieren usw

5.Können wir den Servomotor anpassen? Haben Sie einen Katalog für mich?
Kann angepasst werden, von der Installationsstruktur bis zu den elektrischen Parametern, wie viele Umdrehungen, wie hoch das Drehmoment ist usw.
Ein wichtiges Produktmerkmal von LY ist, dass sie 2 Polpaare eines Magnetservomotors herstellen können, was bedeutet, dass bei gleicher Formgröße und gleicher Geschwindigkeit das Drehmoment 20 % höher ist als bei einem Motor mit 1 Polpaar. Die meisten Servomotoren auf dem Markt haben nur 1 Polpaar.

Sie haben einen Katalog auf ihrem offiziellen Wechat-Konto. Lee folgte ihrem Wechat-Konto bereits. Da die Produkte ständig aktualisiert werden und es viele, viele Designprodukte gibt, gibt es keinen Katalog in Papierform. Also wird Lee es schaffen, diesen E-Katalog herunterzuladen und bei Bedarf auf Englisch zu teilen.

6.Wie hoch ist die Jahresproduktion?

Dieses Mal haben wir insgesamt 5 Arten von Mustern bestellt. Ist die Produktionszeit für alle Arten gleich? Sind einige schnell und andere langsam? Wie lange dauert es, eine Form für eine schnelle Art fertigzustellen, wie lange dauert es für eine langsame Art? Welche sind langsam und warum sind einige schnell und einige langsam? Wie viele Produktionslinien haben wir für diese 5 Arten von Servomaschinen und wie hoch ist die monatliche Produktion?

Die Jahresproduktion beträgt 2,000,000.00 Einheiten Servomotor. Im Jahr 2023 beträgt ihre tatsächliche monatliche Durchschnittsproduktion 100,000.00+ Einheiten.
Derzeit werden die meisten Produktionslinien manuell betrieben. Da die meisten Servomotoren leicht angepasst sind, ist die manuelle Produktion derzeit am effizientesten. Sie haben eine automatische Produktionslinie, die aber eingestellt wurde. Bei sehr großen Aufträgen, z. B. über 2000 Einheiten täglich, können sie die automatische Produktionslinie wieder starten. Sie haben die automatische Linie vor etwa zwei Jahren für einen anderen großen Kunden genutzt.

Theoretisch können sie unsere 5 Modellmotoren gleichzeitig produzieren. Denn alle sind Standardprodukte ohne Sonderanfertigungen. Einer war zuerst fertig, weil ein anderer Kunde zur gleichen Zeit dasselbe Modell herstellt. Also stellen sie es zusammen mit anderen Kunden her. Im Allgemeinen können sie unsere Muster in nur 3 Arbeitstagen fertigstellen, wenn sie Rohmaterial haben und im letzten Monat keine Arbeiter mehr übrig waren. Sie produzieren unsere Motoren in der Musterproduktionslinie. Sie haben ungefähr 3 Linien für die Musterherstellung. An jeder Musterlinie arbeiten ungefähr 4 Arbeiter.

7. Akzeptieren Sie Großaufträge? (40,000 Einheiten), wie viel kann pro Monat für uns getan werden?
Jahresproduktion von mehr als 2 Millionen, 200,000 + pro Monat.
Sie können uns jährlich 40,000 Einheiten liefern. Und wir können mehr verlangen, da sie über größere Produktionskapazitäten verfügen.

8. Kommt es bei Ihnen manchmal zu einem Mangel an Rohstoffen, der die Lieferzeit beeinflusst?

Ja, bei Proben ist es irgendwann passiert. Aber bei großer Qualität, die im Voraus vereinbart wurde, tritt ein solches Problem nicht auf. Sie liefern Bestellungen großer Mengen pünktlich, immer entsprechend ihrer Erfahrung.

Sie lagern einige der Rohmaterialien Magnete und Lager sowie Motorgehäuse aus. Es besteht das Risiko, dass Magnete und Lager während der Materialqualitätsprüfung Qualitätsprobleme aufweisen, z. B. Unwucht, ungenauer Bohrungsdurchmesser, Oberflächenprobleme usw. Und dann dauert es etwa 7 bis 21 Tage, um das Rohmaterial zu reparieren oder zu ersetzen, was zu einer Verzögerung der endgültigen Lieferung führt. Dieses Szenario tritt in den meisten Fällen bei Musterbestellungen leicht auf.

Sie haben die Lieferung unserer Muster auch deshalb verzögert, weil es irgendwie an Rohmaterial mangelte. Aber hauptsächlich, weil ein Drittel der Arbeiter im letzten Monat vor dem chinesischen Neujahrsfest das Unternehmen verließ, was ihre Produktionskapazität beeinträchtigte, als wir dieses Mal die Bestellung aufgaben. Und es gab einige Kommunikationsprobleme zwischen dem Verkäufer Mr. Xing, der aus der Ferne arbeitet, und der Fabrik, was ebenfalls irgendwie zu einer Verzögerung der Musterlieferung führte.

Und um diese Lieferverzögerung zu vermeiden, besteht die Lösung darin, die Bestellung im Voraus aufzugeben, damit das Rohmaterial im Voraus vorbereitet und die Zeit des Rohmaterialumschlags berücksichtigt werden kann.
Und selbstverständlich schreiben wir im Vertrag ausdrücklich die Entschädigungspunkte für etwaige Verzögerungen fest.

9. Wie viele Bestellungen haben Sie jeden Monat? Ist der Zeitplan eingehalten? Ist viel los? Wann ist die geschäftigste Zeit des Jahres? (einfache Frage)
Der durchschnittliche Bestellwert liegt für das Jahr 100,000.00 bei über 2023 Stück. Damit ist man nahezu ausgelastet, es sind aber noch leichte Überkapazitäten vorhanden.
Dezember und Januar sind die geschäftigste Zeit. Ein Grund dafür ist, dass ein Drittel der Arbeiter im Voraus nach Hause fährt, um den Urlaub zu genießen, was zu einer geringeren Kapazität führt, da die meisten Produktionslinien manuell arbeiten.

Daher ist der beste Zeitpunkt für eine Bestellung jedes Jahr von Mitte Februar bis November.

10. Können wir im Falle einer verspäteten Lieferung eine Klausel über eine Entschädigung für verspätete Lieferung in den Vertrag aufnehmen? Wie hoch ist die Entschädigungshöhe?
Ja. Wir können. Und wir erhalten täglich 1 % des Umsatzes als Entschädigung

11.Was sind die Zahlungsbedingungen?
30 % im Voraus und 70 % bei Lieferung.

TEIL 2: WERKSPRÜFUNG

1.Grundinformationen zum Unternehmen
Firmenname: GuangDong LY Tech Co.,Ltd
Website: www.ly**.com
Kontaktinformationen wie im Bild dargestellt

Elmo Huang ist einer der Anteilseigner dieses Unternehmens. Er hält einen sehr geringen Anteil. Er arbeitet als Verkaufsleiter in diesem Unternehmen. Er kam 2013 dazu, als das Unternehmen 2012 gegründet wurde. Der Gründer ist Herr YMM. Huang ist eine Art Mitbegründer dieses Unternehmens. Davor arbeiteten Herr Huang und Herr Yi zusammen für ein anderes Automobilunternehmen.
Herr Huang ist 42 Jahre alt. Er hat zwei Söhne. Einer ist 2 und der andere 14 Jahre alt. Er hat ein eigenes Büro in der Fabrik. Nehmen wir also an, er arbeitet an vorderster Front. Er ist in diesem Unternehmen für das Rohstoffmanagement, den Verkauf, die Produktion, die Verwaltung usw. zuständig. Wir können seinen Worten bezüglich der Lieferzeit vertrauen.
Bevor ich ihn besuchte, war er in Shanghai, um sich mit einem Patentstreit zu befassen. Ein anderes Unternehmen verfolgte den gesamten Prozess, wie LY Servomotoren herstellt. Weitere Einzelheiten finden Sie unter Punkt 4 von Teil 2.

Das ist ihre Gewerbelizenz. Sie sind von der chinesischen Regierung für die Entwicklung, Produktion und den Verkauf von Servomotoren zugelassen. Sie befinden sich in der Stadt Dongyuan, die 1 Autostunde von Shenzhen entfernt ist. Wenn wir also von ihrer Fabrik nach Shenzhen liefern. Wir haben geringere Versandkosten.

Das sind Lee und Herr Huang vor dem Empfang ihrer Firma.

2.Produktionssituation

Dies dient dazu, eines unserer Produkte zu zeigen. Sie werden auf ihre Arbeitssituation, Oberfläche usw. qualitätsgeprüft. Sie sind gut. Und bei der Lieferung liegt in unserem Lieferkarton ein Qualitätsprüfbericht bei.

Produktlinie

Produktlinie

Beispiel-Produktlinie

Hier finden Sie Bilder der Produktionslinie und der Musterlinie als Referenz. In einer sauberen und sehr hellen Umgebung befinden sich seitlich an jeder Linie und oben in der Mitte jedes Arbeitsplatzes ein Bedienfeld für den täglichen Arbeitsplan, ein Effizienzmanagement- und ein Qualitätskontrollfeld.
An jeder Linie arbeiten etwa 5 bis 7 Arbeiter. Am Ende jeder Linie steht ein Qualitätskontrollpersonal. Insgesamt gibt es dort etwa 22 Linien.

Dieses Bild zeigt den Qualitätskontrollstandard

Dieses Bild zeigt den Arbeitern den Standardprozess für die ordnungsgemäße Montage.

Dieses Bild dient zur Arbeitsplanung und Effizienzkontrolle der Produktionslinie. Es zeigt an, welche Produktmodelle hergestellt werden, wie viel Zeit bis zur Fertigstellung benötigt wird und wie viel tatsächlich benötigt wird. Wie hoch sollte die tägliche Standardproduktion sein? Wie viel wird tatsächlich am Tag produziert? Und der Prozentsatz der Arbeitseffizienz.

Dieses Bild zeigt das Rohmaterial eines Servomotors, das sie auslagern und das einer Qualitätskontrolle des Rohmaterials unterzogen wird.

3.Design- und Qualitätshintergrund

ISO9001-Zertifizierung von LY. Sie verwenden in dieser Zertifizierung den Namen Ly, was dasselbe bedeutet wie Ly auf Chinesisch. Es ist also definitiv ihre Zertifizierung. Und es ist eine echte Zertifizierung, die wir bei der Drittpartei Beijing Zhongrun xing certification co.,ltd. überprüfen können.

Dieses Bild soll zeigen, dass Ly im Jahr 2017 vom Wissenschaftsministerium der chinesischen Provinz Guangdong als Hightech-Unternehmen ausgezeichnet wurde.

4. Problem mit dem Technikpatent

Dies ist ein Zivilurteil des Gerichts für geistiges Eigentum in Guangzhou, Provinz Guangdong. Darin heißt es, dass die Klägerin Shenzhen Five Motor Co., Ltd. ihre Klage gegen die Firma Dongguan Ly eingestellt hat.
Herr Huang erzählte, dass Shenzhen Five Stars Motor Co., Ltd. vor 5 Jahren einer ihrer Kunden war. Shenzhen Five Stars Motor Co., Ltd. kaufte Servomotoren von ihnen. Mit der Zeit wurde Shenzhen Five Stars Motor stärker und begann, selbst zu produzieren.
Und Shenzhen Five meldete 2021 erfolgreich ein Patent für seinen Servomotor an. Dann begannen sie, Ly strafrechtlich zu verfolgen.
Aber schließlich sagten sie ab, weil es nicht genügend Beweise gab.
Herr Huang sagt, dass Ly in Zukunft auch darauf achten wird, sein Patent zu schützen. Ihr Unternehmen wird diesem Aspekt besondere Aufmerksamkeit schenken.

Andere Dinge

Lee baut eine persönliche Beziehung zu Herrn Huang und Herrn Peng auf, dem Hauptleiter der Produktionslinie.
Die Kommunikation mit dem Lieferanten ist einfach. Sie verfügen über eine gute Geschäftslogik. Sie haben auch eine positive, sonnige Lebensphilosophie.

Herr Huang sagte Lee schließlich, dass wir Spielraum hätten, den Preis für die nächste Bestellung auszuhandeln. Und er sei bereit, uns zu helfen.
Um eine pünktliche Lieferung zu gewährleisten, denken Sie bitte daran, die Bestellung im Voraus aufzugeben. Die Vorbereitung des Rohmaterials für die ersten ein oder zwei Bestellungen dauert etwa 40 Tage.