Ya sea que estés lanzando una nueva marca de moda, desarrollando tu primera colección o ampliando una línea de productos existente, fabricar prendas de vestir en China es mucho más que encontrar una fábrica.

En SourcingYuan, ayudamos a las marcas de moda a lo largo de todo el proceso de desarrollo de productos, desde la selección de proveedores y el abastecimiento de tejidos hasta el desarrollo de muestras, la gestión de la producción, el control de calidad y el envío internacional.

Nuestro papel no consiste simplemente en presentar a los fabricantes.

Nos convertimos en su equipo local de desarrollo de productos en China, ayudándole a transformar ideas en productos listos para el mercado.

¿Por qué el desarrollo de prendas de vestir es diferente del abastecimiento tradicional?

Muchas marcas de moda que se lanzan por primera vez creen que desarrollar prendas de vestir en China es simplemente cuestión de encontrar una fábrica.

No lo es.

A diferencia de la compra de productos estándar, el desarrollo de prendas de vestir es un proceso creativo y técnico que implica docenas de decisiones antes de que pueda comenzar la producción.

Encontrar un fabricante es solo una pequeña parte del proceso.

El verdadero trabajo comienza una vez que se ha seleccionado la fábrica.

Un proyecto de confección exitoso requiere la coordinación de telas, adornos, patronaje, desarrollo de muestras, técnicas de producción, tallas, estándares de calidad y comunicación continua entre todos los involucrados.

Cada decisión afecta a la siguiente.

Cambiar una tela puede requerir modificar el patrón.

Cambiar el patrón puede afectar al ajuste.

Ajustar el tamaño puede modificar el proceso de construcción.

Modificar el diseño puede aumentar los costes de producción o requerir la construcción de una fábrica completamente diferente.

Por eso, el desarrollo de prendas de vestir es fundamentalmente diferente del abastecimiento de productos industriales estándar.

El desarrollo de prendas de vestir es un proceso, no una transacción.

Mucha gente espera enviar una foto de referencia a una fábrica y recibir una muestra idéntica unas semanas después.

En realidad, el desarrollo de productos rara vez funciona de esa manera.

Un producto de moda suele evolucionar a través de múltiples etapas:

• Concepto de producto

• Investigación de tejidos

• Selección de fábrica

• Desarrollo de patrones

• Elaboración de muestras

• Pruebas de ajuste

• Revisiones

• Optimización de costos

• Preparación de la producción

Solo después de completar todos estos pasos podrá comenzar la producción en masa.

Dependiendo de la complejidad del producto, este proceso suele tardar entre tres y seis meses, o incluso más.

Toda marca comienza con la incertidumbre.

Ya sea que estés creando una marca de ropa deportiva de alta gama, lanzando una colección de fajas, creando una marca de diseñador o desarrollando una línea de moda de marca propia, las preguntas suelen ser muy similares.

• ¿Deberíamos empezar con OEM o ODM?
• ¿Podemos usar primero los productos que ya existen?
• ¿Qué telas deberíamos elegir?
• ¿Cuál es un MOQ realista?
• ¿Cuánto deberíamos invertir en desarrollo?
• ¿Cuál es la fábrica correcta?
• ¿Cuántas muestras serán necesarias?
• ¿Cuánto tiempo durará realmente el desarrollo?

Estas no son preguntas de fábrica.

Son cuestiones relacionadas con el desarrollo del producto.

Aquí es donde muchas marcas se estancan.

Algunas marcas pasan meses hablando con las fábricas sin lograr ningún progreso real.

Otros reciben muestras que tienen un aspecto completamente diferente al del diseño original.

A veces la comunicación parece fluida, pero cada uno trabaja para alcanzar un objetivo diferente.

Las fábricas piensan naturalmente en la producción.

Las marcas piensan naturalmente en los productos.

Superar esa brecha suele ser la parte más difícil de todo el proyecto.

Por eso, el éxito en el desarrollo de prendas de vestir no se trata simplemente de encontrar un proveedor.

Se trata de gestionar todo el proceso de desarrollo de principio a fin.

Un proyecto de confección exitoso no se construye en torno a una fábrica.

Está construido en torno a un proceso de desarrollo bien gestionado.

Descubre cómo desarrollamos marcas de moda. en China

SourcingYuan trabaja como socio de abastecimiento local para ayudar a los clientes extranjeros a navegar por todo el proceso de fabricación de prendas de vestir en China.

A lo largo de los años, hemos trabajado con empresas emergentes, marcas de diseñadores, negocios de marca blanca y marcas de ropa en crecimiento de Norteamérica, Europa, Australia y Oriente Medio.

Aunque cada proyecto es diferente, seguimos viendo que los mismos desafíos se repiten una y otra vez.

Curiosamente, estos problemas rara vez se deben a la falta de fabricantes.

China cuenta con miles de fábricas de ropa.

El verdadero reto reside en saber cómo desenvolverse en el proceso de desarrollo.

A continuación, se presentan algunos de los problemas más comunes que vemos que encuentran las marcas antes de lanzar con éxito un producto al mercado.

Desafío 1

El desarrollo de tejidos es mucho más difícil de lo que la mayoría de las marcas esperan.

Una de las mayores ideas erróneas sobre el desarrollo de la industria textil en China es que encontrar telas es fácil.

Muchas marcas extranjeras han oído hablar del mercado textil de Zhongda en Guangzhou y dan por sentado que, al ser uno de los mercados textiles más grandes del mundo, cualquier tejido se puede comprar sin problemas.

La realidad es muy diferente.

Encontrar una tela y encontrar la tela adecuada son dos cosas completamente diferentes.

Dos tejidos pueden tener exactamente la misma composición —por ejemplo, 75 % nailon y 25 % elastano— pero comportarse de forma muy diferente.

• Estiramiento. Recuperación.
• Compresión.
• Peso. Suavidad.
• Opacidad.
• Cubrir.
• Durabilidad:

Incluso tejidos con especificaciones similares pueden dar lugar a prendas completamente diferentes.

Por eso, las marcas con experiencia rara vez eligen los tejidos basándose únicamente en las especificaciones técnicas o las descripciones de los proveedores.

Necesitan tocar la tela.

Estíralo.

Comparelo.

A veces necesitan confeccionar una prenda real antes de decidir si es adecuada.

En muchos casos, el primer tejido seleccionado no es el tejido final que se utiliza para la producción.

Es habitual probar varias alternativas antes de encontrar la que ofrezca el equilibrio perfecto entre apariencia, comodidad, rendimiento y precio. Para productos como ropa deportiva, trajes de baño y fajas, el desarrollo del tejido cobra aún mayor importancia, ya que este determina en gran medida el rendimiento de la prenda.

Esta es una de las razones por las que el desarrollo de prendas de vestir suele llevar mucho más tiempo del que las marcas prevén inicialmente. Elegir la tela no es simplemente comprar un material; es una de las decisiones más importantes que una marca tomará en el desarrollo de un producto.

Adquisición de telas y prendas en el mercado de telas Zhongda de Guangzhou con el cliente de forma remota en tiempo real

Visita de abastecimiento en video en vivo al mercado mayorista de ropa de Guangzhou

Lee está hablando en una fábrica de ropa en Guangzhou.

Una fábrica puede fabricar tu producto. Eso no siempre significa que pueda desarrollarlo.

Uno de los malentendidos más comunes que observamos es la creencia de que encontrar una fábrica resuelve automáticamente el proceso de desarrollo del producto.

En realidad, la fabricación y el desarrollo de productos son dos capacidades muy diferentes.

Una fábrica puede ser excelente en la producción de prendas de vestir de manera eficiente y constante.

Eso no significa necesariamente que sea el socio adecuado para desarrollar un producto completamente nuevo a partir de un concepto inicial.

Muchas empresas emergentes de moda comienzan con poco más que unas pocas fotos de referencia, productos de la competencia, tableros de inspiración de Pinterest o bocetos.

En esta etapa, el producto aún debe traducirse en especificaciones técnicas, detalles de construcción, materiales, dimensiones, métodos de producción y, finalmente, una muestra fabricable.

Esto requiere experiencia en desarrollo, no solo capacidad de producción.

Las fábricas piensan naturalmente como fabricantes.

Durante nuestras conversaciones con marcas internacionales, a menudo escuchamos la misma frustración.

• “La muestra no se parece a nuestra referencia.”
• “La fábrica cambió algunos detalles sin consultarlos previamente.”
• “Sugirieron usar telas diferentes.”
• “Simplificaron la construcción.”
• “Nos dijeron que ciertos detalles eran demasiado complicados.”

En muchos casos, la fábrica no intenta reducir la calidad.

Están intentando reducir la complejidad de la fabricación.

Las fábricas, naturalmente, se plantean preguntas como:

• ¿Se puede producir de forma más eficiente?
• ¿Podemos utilizar materiales que ya están disponibles?
• ¿Podemos reducir las operaciones de costura?
• ¿Podemos acortar el tiempo de producción?
• ¿Podemos reducir los costes de fabricación?

Desde el punto de vista de la fabricación, estas son decisiones razonables.

Sin embargo, no siempre son las decisiones correctas desde la perspectiva de la marca.

Una marca de moda se centra en la experiencia del cliente.

• Ajuste.
• Silueta.
• Tacto de la tela.
• Posicionamiento de marca.
• Identidad de diseño.

Estas prioridades no siempre coinciden con la eficiencia de la producción.

La comunicación es mucho más que lenguaje.

Muchas marcas extranjeras nos comentan que comunicarse con los proveedores puede resultar sorprendentemente difícil. Incluso cuando todos hablan inglés, los detalles importantes del producto suelen interpretarse de forma diferente. Algunos proveedores se centran en responder preguntas sobre la producción.

Las marcas suelen intentar debatir sobre la visión de su producto.

Como resultado, ambas partes creen entenderse, aunque en realidad trabajan para lograr resultados diferentes.

Esta es una de las principales razones por las que las muestras a veces se ven muy diferentes del concepto original.

El desafío rara vez reside en la traducción.

El reto consiste en traducir la intención del diseño en decisiones de fabricación.

El departamento de desarrollo de productos necesita a alguien que comprenda ambas partes.

Para desarrollar con éxito una línea de ropa se necesita a alguien que comprenda tanto las expectativas de la marca como la forma de pensar del fabricante.

A veces, la mejor solución es mantener el diseño original tal como se concibió.

A veces, simplificar una construcción es la decisión correcta.

En ocasiones, cambiar un tejido mejora tanto la calidad como la estabilidad de la producción.

La cuestión importante no es si se debe realizar un cambio.

La cuestión importante es si todos comprenden por qué se está realizando el cambio y si este sigue respaldando la visión original de la marca.

Aquí es donde el desarrollo de productos se convierte en algo mucho más que simplemente encontrar una fábrica.

Se convierte en un proceso de comunicación continua, criterio técnico y gestión de proyectos.

Parte del paquete tecnológico de prendas de vestir de un cliente europeo que terminamos

El éxito en el desarrollo de prendas de vestir depende de la gestión de proyectos.

Encontrar una fábrica es solo el principio.

Un proyecto típico de desarrollo de prendas de vestir implica la colaboración de múltiples partes:

• La marca
• Fabricantes de patrones
• Proveedores de telas
• Proveedores de molduras
• Habitacion de muestra
• Fabricante
• Proveedores de embalaje
• equipo de control de calidad

Cada decisión afecta al siguiente paso.

Un cambio de tejido puede requerir un nuevo patrón.

Una modificación del patrón puede alterar el ajuste.

Un nuevo acabado puede afectar el plazo de entrega de producción.

Sin alguien que coordine todo el proceso, los retrasos, los malentendidos y las revisiones repetidas se vuelven muy comunes.

Por eso, el éxito en el desarrollo de prendas de vestir no se trata simplemente de elegir la fábrica adecuada.

Se trata de mantener cada parte del proyecto avanzando en la misma dirección.

En SourcingYuan, no nos consideramos simplemente una empresa de abastecimiento.

Nos consideramos su socio local para el desarrollo de productos en China.

Nuestro papel consiste en ayudarle a transformar su idea de producto en un producto fabricable, escalable y comercialmente exitoso, al tiempo que reducimos los riesgos que suelen conllevar el desarrollo de prendas de vestir en el extranjero.

En lugar de centrarnos en una sola etapa del proceso, apoyamos a nuestros clientes durante todo el proceso de desarrollo, desde la primera conversación sobre el producto hasta la producción y el envío finales.

Fase 1: Desarrollo del producto y configuración de la cadena de suministro.

Aquí es donde la mayoría de las marcas de moda necesitan el mayor nivel de apoyo.

Tanto si dispones de un paquete técnico completo como si solo cuentas con algunas imágenes de inspiración, te ayudamos a elaborar una hoja de ruta de desarrollo práctica antes de que comience la producción.

Nuestros servicios de la Fase 1 pueden incluir:

Estrategia de producto

Comenzamos por comprender el posicionamiento de su marca, el mercado objetivo, el precio de venta al público, la cantidad mínima de pedido (MOQ), el presupuesto de desarrollo y los objetivos a largo plazo.

Antes de buscar fábricas, primero determinamos el enfoque de desarrollo más adecuado para su negocio.

Planificación de la trayectoria de desarrollo

No todas las marcas deberían seguir el mismo camino.

Dependiendo de su proyecto, podríamos recomendarle:

Partiendo de los productos del catálogo existente

desarrollo de ODM

Fabricación OEM

Desarrollo de productos personalizados

Pruebas de mercado con cantidad mínima de pedido baja antes de la personalización completa.

Nuestro objetivo es ayudarle a invertir su presupuesto de desarrollo donde genere el mayor valor.

Investigación de tejidos y materiales

Si se requiere el desarrollo de tejidos, le ayudamos con lo siguiente:

• Adquisición de tejidos
• Comparación de materiales
• Colección de muestras de tela
• Abastecimiento de recortes
• Evaluación de proveedores

En lugar de elegir los materiales basándonos únicamente en las especificaciones, nos centramos en si son adecuados para su producto, el precio objetivo y la producción a largo plazo.

Selección de fábrica

Seleccionamos cuidadosamente a los fabricantes en función de la categoría de su producto, su capacidad de desarrollo, su nivel de calidad, el pedido mínimo, la eficiencia en la comunicación y su idoneidad a largo plazo.

Nuestro objetivo no es encontrar la fábrica más barata.

Nuestro objetivo es encontrar el socio de fabricación adecuado para su marca.

Apoyo para visitas a China

Para los clientes que visitan China, podemos ayudarles con lo siguiente:

• Preselección en fábrica
• Programación de citas
• Visitas a la fábrica
• Traducción
• Discusiones técnicas
• Evaluaciones de productos
• Comparación de proveedores

Cada visita se planifica con un propósito claro: aprovechar al máximo su tiempo en China.

Coordinación del desarrollo de muestras

El desarrollo de una muestra rara vez se completa en una sola ronda.

Coordinamos la comunicación entre usted y la fábrica, organizamos las revisiones, hacemos un seguimiento del progreso y ayudamos a traducir los comentarios sobre el producto en acciones técnicas claras.

Nuestro objetivo es que el desarrollo avance de forma eficiente, protegiendo al mismo tiempo la visión original de su producto.

Fase 2: Ejecución de la producción y asociación a largo plazo.

Una vez aprobadas las muestras, la atención se centra en la ejecución, en lugar del desarrollo.

En esta etapa, nuestra función es ayudar a garantizar que la producción se desarrolle sin problemas, que la calidad se mantenga constante y que sus productos se entreguen según lo previsto.

Nuestros servicios de la Fase 2 pueden incluir:

Seguimiento de producción

Supervisamos el progreso de la producción, nos comunicamos con los proveedores y ayudamos a resolver los problemas antes de que se conviertan en retrasos.

Control de calidad

Coordinamos las inspecciones durante todo el proceso de producción, lo que ayuda a verificar la mano de obra, las medidas, los materiales, el embalaje y la consistencia general del producto antes del envío.

Coordinación de embalaje y envío

Le ayudamos con el embalaje de marca propia, la documentación de exportación, la organización del transporte y el envío internacional, asegurándonos de que sus productos estén listos para la entrega.

Gestión de proveedores a largo plazo

A medida que su marca crece, continuamos trabajando con sus socios fabricantes, brindando apoyo en el desarrollo de nuevos productos, la gestión de pedidos repetidos, la mejora de la calidad y la optimización de la cadena de suministro.

Nuestro objetivo no es solo ayudarte a lanzar tu primer producto, sino también a construir una cadena de suministro fiable que pueda respaldar tu marca durante muchos años.

Para muchos de nuestros clientes, nuestra función no termina con el primer pedido. Se convierte en una colaboración a largo plazo, brindando apoyo en cada nueva colección, lanzamiento de producto y ciclo de producción.

Cada proyecto de indumentaria es diferente.

Algunos clientes ya disponen de paquetes técnicos completos y solo necesitan asistencia en la fabricación.

Otros parten únicamente de una idea de producto y requieren meses de desarrollo antes de que pueda comenzar la producción.

Por este motivo, no creemos en un modelo de precios único para todos.

En cambio, nuestros servicios están estructurados en torno a las diferentes etapas del desarrollo de la indumentaria.

Esto permite que nuestros clientes reciban el nivel de apoyo adecuado en el momento oportuno.

Fase 1: Desarrollo del producto y configuración de la cadena de suministro.

Esta fase está diseñada para marcas que aún están desarrollando productos o construyendo su cadena de suministro en China.

Los servicios típicos incluyen:

• Consultoría de desarrollo de productos
• Planificación de la estrategia de desarrollo
• Investigación de fábricas y selección de proveedores
• Abastecimiento de telas y adornos
• Planificación de la visita a China
• Programación de citas en la fábrica
• Visitas a la fábrica y asistencia con la traducción
• Evaluación del producto
• Coordinación del desarrollo de muestras
• Comparación de proveedores y recomendaciones

Dado que cada proyecto de desarrollo es diferente, la Fase 1 se cobra como una tarifa fija por proyecto en función del alcance del trabajo.

Costes típicos del proyecto

Investigación de proveedores y selección de fábricas — Desde USD 300

Apoyo para visitas al mercado o a fábricas en China — Desde 200 USD por día

Proyectos estándar de desarrollo de prendas de vestir: normalmente entre 800 y 1,500 dólares estadounidenses.

Proyectos multiproducto grandes o complejos: se cotizan individualmente.

Fase 2: Ejecución de la producción y gestión de la cadena de suministro

Una vez seleccionados los proveedores y aprobadas las muestras, el proyecto pasa a la fase de producción.

En función de sus necesidades, podemos seguir apoyando su marca a través de:

• Seguimiento de producción
• Inspecciones de calidad
• Coordinación del embalaje
• Arreglos de envío
• Comunicación con proveedores
• Gestión de la cadena de suministro a largo plazo

Para esta etapa, generalmente trabajamos bajo uno de los siguientes modelos:

honorarios de gestión de proyectos

Tarifa de servicio basada en el pedido

Una combinación de ambos para asociaciones a largo plazo.

La opción más adecuada depende del tamaño de su proyecto, la frecuencia de los pedidos y el nivel de soporte requerido.

Por qué separamos el desarrollo de la producción.

Mucha gente da por sentado que el proceso de abastecimiento comienza cuando se realiza el primer pedido de compra.

En el desarrollo de prendas de vestir, la mayor parte del trabajo se realiza antes de que comience la producción.

• Investigando telas.
• Evaluación de proveedores.
• Comparando fabricantes.
• Elaboración de muestras.
• Gestionar las revisiones.
• Probando diferentes soluciones.

Estas actividades requieren mucho tiempo, comunicación y coordinación técnica.

Por este motivo, normalmente comenzamos con un proyecto de desarrollo específico de Fase 1 antes de pasar al soporte de producción a largo plazo.

Este enfoque permite a ambas partes construir una sólida relación de trabajo, al tiempo que crea una base sólida para la producción futura.

Nuestro objetivo es una colaboración a largo plazo.

No medimos el éxito por un solo pedido.

Nuestro objetivo es convertirnos en su socio a largo plazo para el desarrollo de productos y el abastecimiento en China.

A medida que su negocio crece, seguimos brindando soporte para nuevas colecciones, mejoras de productos, gestión de proveedores y producción futura, ayudándole a construir una cadena de suministro confiable que crezca junto con su marca.

Inspección de calidad durante la producción de prendas de vestir en China