ЧАСТЬ 1. Вопросы и ответы

1. Каков размер завода в Нью-Йорке, сколько там заводов и сколько производственных линий?
В Нью-Йорке есть два производственных цеха. Один площадью около 1600 квадратных метров, включающий административную зону и зону изготовления образцов на 6-м этаже. Другой цех площадью 1900 квадратных метров предназначен для производства больших партий продукции на первом этаже того же здания. Всего имеется 1 производственные линии. Также имеется несколько автоматизированных производственных линий, которые временно не работают, что позволяет увеличить производственную мощность до 22 комплектов двигателей в день.

2. Сколько сотрудников? (какие должности, сколько сотрудников занимается НИОКР, каково направление НИОКР)
На заводе работает более 182 человек, не считая их акционеров. Я вижу, что большинство сотрудников — молодые люди. Работникам на производственной линии около 25 лет. 60% — женщины. 40% — мужчины. Они работают очень усердно, старательно и высокоэффективно. На этом заводе действует стандартная система управления, которая повышает эффективность труда работников и заставляет их усердно работать. В последний месяц предыдущего 2023 года более 50 человек уехали на праздник Весны в Китае или попросили отпуск. Мощность упала на 1/3 в конце месяца года. У них есть около 7 человек, занимающихся исследованиями и разработками. Что-то инновационное происходит с нуля до массового производства. Для инновационной способности они отвечают на зарубежные брендовые технологии, например, Maxon и Escap из Швейцарии и Faulhaber из Германии. Они изучают зарубежные технологии, а затем прорываются в них. Вот как они делают инновации

3. Рабочее время. Ежедневное рабочее время, еженедельное рабочее время, ежегодный отпуск, сверхурочное время (если заказ плотный, будут ли организованы сверхурочные?)
Их рабочее время с 8:15 вечера до 21:15 вечера ежедневно, некоторые дни до 22:15 вечера. 6 дней в неделю, выходной в воскресенье. Для срочных заказов они также работают сверхурочно в воскресенье. Они закрыты с 2 февраля по 17 февраля 2021 года в связи с китайским праздником весны. У них есть ритуал, заключающийся в том, чтобы перерабатывать срочные заказы. Чтобы поощрять работу более регулярно, они награждают 100 долларов США за работу до последнего дня перед праздником. И они награждают 50 долларов США за возвращение обратно, если работник вовремя возвращается на завод после праздника, чтобы поддерживать стабильную производственную линию.

4. Помимо мини-сервисных машин, какую еще продукцию они производят?
Они делают только мини-серводвигатели. Опционально для энкодера и коробки передач
В последние годы они производили серводвигатели, в основном, для медицинской отрасли. Также у них есть клиенты, работающие в сфере сверления, полировки и т.д.

5.Можем ли мы настроить серводвигатель? У вас есть каталог для меня?
Можно настроить под себя, начиная от конструкции установки и заканчивая электрическими параметрами, количеством оборотов, крутящим моментом и т. д.
Одной из важных особенностей продукции NY является возможность использования двухпарного магнитного серводвигателя. Это означает, что при одинаковых размерах и скорости крутящий момент на 2% выше, чем у однопарного двигателя. Большинство серводвигателей на рынке имеют только одну пару полюсов.

У них есть каталог в официальном аккаунте Wechat. Ли уже подписался на их аккаунт в Wechat. Поскольку продукты всегда обновляются и существует множество дизайнерских продуктов, у них нет бумажного каталога. Так что Ли сможет загрузить этот электронный каталог и при необходимости поделиться им на английском языке.

6.Каков годовой объем производства?

В этот раз мы заказали в общей сложности 5 видов образцов. Одинаковое ли время производства каждого вида? Кто-то немного быстрее, а кто-то медленнее? Сколько времени требуется для завершения быстрого вида формовки, сколько времени требуется для медленного вида.? Какие из них медленные, и почему некоторые быстрые, а некоторые медленные? Сколько у нас производственных линий для этих 5 типов сервомашин и каков ежемесячный объем производства?

Годовой объем производства составляет 2,000,000.00 2023 100,000.00 единиц серводвигателя. В XNUMX году их реальный среднемесячный выпуск составит более XNUMX XNUMX единиц.
Сейчас большинство производственных линий ручного типа. Поскольку большинство серводвигателей слегка настраиваются, ручное производство имеет наибольшую эффективность для производства на данный момент. У них есть автоматическая производственная линия, но она остановлена. В случае, если они получат очень большой заказ, например, 2000+ единиц в день, они смогут снова запустить автоматическую производственную линию. Они использовали автоматическую линию около двух лет назад для другого крупного клиента.

Для наших 5 типов двигателей, теоретически, они могут производить одновременно. Потому что все они являются стандартным продуктом без индивидуального заказа. Один из них закончил первым, потому что есть один из их других клиентов, которые делают такую ​​же модель в то же время. Поэтому они делают его вместе с другими клиентами. В целом, они могут закончить наши образцы всего за 3 рабочих дня, если у них есть сырье и не осталось рабочих в прошлом месяце. Они производят наши двигатели на линии по производству образцов. У них есть около 3 линий для изготовления образцов. На каждой линии образцов около 4 рабочих.

7. Принимаете ли вы крупные заказы? (40,000 XNUMX единиц), какой объем вы можете сделать для нас каждый месяц?
Годовой объем производства более 2 миллионов 200,000 XNUMX + в месяц.
Они могут поставлять нам 40,000 XNUMX единиц в год. И мы можем просить больше, так как у них больше возможностей для производства.

8. Возникает ли у вас иногда нехватка сырья, что влияет на сроки поставки?

Да, такое случалось когда-то на пробах. Но при большом качестве, оговоренном заранее, такой проблемы не возникает. Они доставляют большие объемы заказов вовремя, всегда в соответствии со своим опытом.

Они передают на аутсорсинг часть сырья, магнит и подшипники, корпус двигателя. Существует риск, что магнит и подшипники имеют проблемы с качеством во время проверки качества материала, например, дисбаланс, неточный диаметр отверстия, проблемы с поверхностью и т. д. А затем требуется около 7-21 дня, чтобы отремонтировать или заменить сырье, что может привести к задержке окончательной поставки. Такой сценарий легко случается с заказами образцов в большинстве ситуаций.

Они задержали доставку наших образцов также из-за нехватки сырья. Но в основном потому, что 1/3 рабочих ушли в последний месяц перед китайским Новым годом, что повлияло на их производственные мощности, когда мы разместили заказ в этот раз. И были некоторые проблемы со связью, которые произошли между продавцом г-ном Сином, который работает удаленно, и фабрикой, что также привело к задержке образца.

И чтобы избежать этой задержки доставки, решение состоит в том, чтобы разместить заказ заранее, чтобы они могли заранее подготовить сырье и учесть время возврата сырья.
И, конечно же, мы четко пропишем в контракте пункты компенсации за любую задержку.

9. Сколько заказов у ​​вас ежемесячно? График выполнен? Загружено? Какое самое загруженное время года? (легкий вопрос)
Средний объем заказа на 100,000.00 год составляет более 2023 XNUMX единиц. Он почти заполнен, но избыточных мощностей все еще мало.
Декабрь и январь – самое загруженное время. Одна из причин заключается в том, что 1/3 рабочих заранее отправляются домой, чтобы насладиться отпуском, что приводит к снижению производительности, поскольку большинство производственных линий работают вручную.

Поэтому лучшее время для размещения заказа — с середины февраля по ноябрь каждого года.

10. В случае просрочки поставки, можно ли вписать в договор пункт о компенсации за просрочку поставки? Каков стандарт компенсации?
Да. Мы можем. И мы получаем 1% компенсации от суммы продаж ежедневно.

11. Каковы условия оплаты?
30% предоплата и 70% при доставке.

ЧАСТЬ 2 ЗАВОДСКАЯ ПРОВЕРКА

1.Основная информация о компании
Название компании: GuangDong NY Tech Co., Ltd
Веб-сайт: www.ny**.com
Контактная информация, как показано на картинке

Элмо Хуан — один из акционеров этой компании. Его доля составляет совсем небольшую. Он работает менеджером по продажам. Он присоединился к компании в 2013 году, а сама компания была основана в 2012 году. Основателем компании является г-н Y. Хуан также является соучредителем. До этого г-н Хуан и г-н Y работали вместе в другой компании по производству автомобилей.
У него есть отдельный офис на заводе. Допустим, он работает на передовой. Он отвечает за управление сырьем, продажи, производство, административные вопросы и т.д. в этой компании. Мы можем доверять его словам относительно сроков поставки.
До того, как я к нему пришёл, он ездил в Шанхай, чтобы разобраться с патентным спором. Другая компания занимается всем процессом производства серводвигателей в Нью-Йорке. Подробнее см. пункт 4 части 2.

Это их бизнес-лицензия. Они одобрены правительством Китая для проектирования, производства и продажи серводвигателей. Они расположены в городе Дунъюань, который находится в 1 часе езды на машине от Шэньчжэня. Так что если мы доставим их с завода в Шэньчжэнь. У нас будет более низкая стоимость доставки.

Это Ли и г-н Хуан в начале корпоративного приема.

2.Производственная ситуация

Это для того, чтобы показать один из наших продуктов. Они проходят проверку качества на предмет рабочего состояния, поверхности и т. д. Они хороши. И когда мы доставим, в нашей коробке доставки будет отчет о проверке качества.

Линия продуктов

Линия продуктов

Образец линейки продуктов

Здесь вы представлены фотографии их производственной линии и линии образцов для справки. В чистой и очень светлой среде есть панель ежедневного плана работы, панель управления эффективностью и контроля качества по бокам каждой линии и в верхней средней части каждого рабочего места.
На каждой линии работает около 5-7 рабочих, в конце каждой линии находится персонал по контролю качества. Всего там около 22 линий.

На этой фотографии показан стандарт контроля качества.

На этой фотографии показан стандартный процесс правильной сборки.

Эта картинка для плана работы и контроля эффективности рабочей линии. Она показывает, какую модель продукции они производят, сколько времени нужно потратить на ее завершение и сколько фактических затрат в реальности. Какой должен быть стандартный ежедневный выпуск. Сколько реально производят в день. И процент рабочей эффективности.

На этой фотографии показан исходный материал серводвигателя, который поставляется извне и проходит контроль качества сырья.

3. Фон дизайна и качества

Сертификация ISO9001 для штата Нью-Йорк. В этом сертификате используется название NY, которое на китайском языке означает то же самое, что и YN. Так что это точно их сертификат. И это настоящий сертификат, который мы можем проверить у сторонней организации Beijing Zhongrun Xing Certification Co., Ltd.

На этой фотографии показано, что в 2017 году компания Ny получила награду как высокотехнологичное предприятие от Департамента науки провинции Гуандун, Китай.

4.Выдача патента на технологию

Это решение суда по гражданскому делу, вынесенное судом по интеллектуальным правам города Гуанчжоу провинции Гуандун. В нём говорится, что истец, Shenzhen *** motor co.,ltd, отменил своё судебное преследование компании Dongguan Ny.
Г-н Хуан рассказал, что 5 лет назад компания Shenzhen ***stars motor co.,ltd. была одним из их клиентов. Shenzhen ***stars motor co.,ltd. покупала у них серводвигатели. Со временем Shenzhen ***stars motors стали мощнее и начали производить их самостоятельно.
А Шэньчжэнь *** подал заявку на патент своего серводвигателя, и в 2021 году он увенчался успехом. Затем они начали преследовать Нью-Йорк.
Но в конце концов их отменили, потому что не хватило доказательств.
Г-н Хуан заявил, что в будущем компания Ny также уделит внимание защите своего патента.

Другие вещи

Ли строит личные отношения с г-ном Хуаном и г-ном Пэном, который является главным менеджером производственной линии.
С поставщиком легко общаться. У них хорошая бизнес-логика. У них также есть позитивная, солнечная жизненная философия.

Г-н Хуан наконец сказал Ли, что у нас есть возможность обсудить цену следующего заказа. И он готов нам помочь.
Еще один важный момент: чтобы получить доставку вовремя, не забудьте разместить заказ заранее. Подготовка сырья для первых одного или двух заказов занимает около 40 дней.