الجزء 1 سؤال وجواب

1. ما هو حجم المصنع في نيويورك، وكم عدد المصانع وكم عدد خطوط الإنتاج؟
لدى نيويورك ورشتا إنتاج. إحداهما بمساحة حوالي 1600 متر مربع، تشمل المنطقة الإدارية ومنطقة تصنيع العينات في الطابق السادس. أما الأخرى، فتبلغ مساحتها 6 متر مربع، وهي مخصصة للإنتاج بكميات كبيرة في الطابق الأول من المبنى نفسه. يوجد 1900 خط إنتاج. كما أن لديهما بعض خطوط الإنتاج الآلية، ولكنها متوقفة عن العمل، مما يعني أنهما قادرتان على زيادة طاقتهما الإنتاجية إلى حوالي 1 محرك يوميًا.

2. كم عدد الموظفين؟ (ما هي المناصب الموجودة، وكم عدد موظفي البحث والتطوير، واتجاه البحث والتطوير)
يوجد أكثر من 182 شخصًا لا يشملون مساهميهم. أرى أن معظم الموظفين هم من الشباب. يبلغ عمر هؤلاء العمال في خط الإنتاج حوالي 25 عامًا. 60٪ من الإناث. 40٪ من الذكور. إنهم يعملون بجد واجتهاد وكفاءة عالية. يحتوي هذا المصنع على نظام إدارة قياسي لتحسين كفاءة العمال وجعلهم يعملون بجد. في الشهر الأخير من العام السابق 2023، غادر أكثر من 50 شخصًا لقضاء عطلة عيد الربيع الصيني أو طلبوا إجازة. انخفضت الطاقة بنسبة 1/3 في نهاية شهر العام. لديهم بحث وتطوير حوالي 7 أشخاص. يأتي شيء من الابتكار من الصفر إلى الإنتاج الضخم. بالنسبة لقدرة الابتكار، يعتمدون على تكنولوجيا العلامة التجارية الأجنبية مثل Maxon و Escap من سويسرا و Faulhaber من ألمانيا. يتعلمون التكنولوجيا الأجنبية، ثم يخترقون التكنولوجيا الأجنبية. هذه هي الطريقة التي يقومون بها بالابتكار

3. ساعات العمل. ساعات العمل اليومية، والأسبوعية، والإجازة السنوية، والعمل الإضافي (إذا كان الطلب ضيقًا، فهل سيتم ترتيب العمل الإضافي؟)
ساعات عملهم من 8:15 مساءً إلى 21:15 مساءً يوميًا، وفي بعض الأيام حتى 22:15 مساءً. 6 أيام في الأسبوع، مغلق يوم الأحد. للطلبات العاجلة، يعملون أيضًا في ساعات العمل الإضافية يوم الأحد. أغلقوا من 2 فبراير إلى 17 فبراير 2021 لعطلة عيد الربيع الصيني. لديهم طقوس العمل الإضافي للطلبات العاجلة. لتشجيع العمل بشكل أكثر انتظامًا، يمنحون 100 دولار أمريكي للعمال الذين يعملون حتى آخر يوم قبل العطلة. ويمنحون 50 دولارًا أمريكيًا للترحيب بالعامل مرة أخرى إلى المصنع في الوقت المحدد بعد العطلة للحفاظ على خط إنتاج مستقر.

4. بالإضافة إلى آلات الخدمة الصغيرة، ما هي المنتجات الأخرى التي يصنعونها؟
إنهم يصنعون محرك سيرفو صغيرًا فقط. اختياري للمشفر وعلبة التروس
في السنوات الماضية، كانت تُصنّع محركات السيرفو بشكل رئيسي لقطاع العلاج الطبي. كما أنها تعمل في مجالات الحفر والتلميع وغيرها.

5. هل يمكننا تخصيص محرك السيرفو؟ هل لديك كتالوج لي؟
يمكن تخصيصها بما في ذلك هيكل التثبيت إلى المعلمات الكهربائية، وعدد الثورات، ومقدار عزم الدوران، وما إلى ذلك.
من أهم مميزات منتجات نيويورك قدرتها على إنتاج محرك سيرفو مغناطيسي ثنائي القطب، مما يعني أنه عند نفس الشكل والحجم والسرعة، يكون عزم الدوران أكبر بنسبة 2% من المحرك ذي القطب الواحد. معظم محركات السيرفو المتوفرة في السوق تحتوي على زوج واحد فقط من القطب.

لديهم كتالوج على حساب Wechat الرسمي الخاص بهم. لقد تابع Lee حساب Wechat الخاص به بالفعل. نظرًا لأن المنتجات يتم تحديثها دائمًا ويوجد العديد من منتجات التصميم، فليس لديهم كتالوج ورقي. لذا، سيتولى لي تنزيل الكتالوج الإلكتروني ومشاركته باللغة الإنجليزية إذا لزم الأمر.

6.ما هو الإنتاج السنوي؟

لقد طلبنا ما مجموعه 5 أنواع من العينات هذه المرة. هل وقت الإنتاج لكل نوع هو نفسه؟ هل هناك من هو سريع بعض الشيء، بينما البعض الآخر بطيء؟ كم من الوقت يستغرق الانتهاء من قوالب النوع السريع، وكم من الوقت يستغرق النوع البطيء؟ أي منها بطيء، ولماذا بعضها سريع وبعضها بطيء؟ كم عدد خطوط الإنتاج التي لدينا لهذه الأنواع الخمسة من آلات السيرفو، وما هو الناتج الشهري؟

الناتج السنوي هو 2,000,000.00 وحدة محرك سيرفو. في عام 2023، يبلغ متوسط ​​إنتاجهم الشهري الحقيقي أكثر من 100,000.00 وحدة.
الآن، معظم خطوط الإنتاج يدوية. ونظرًا لأن معظم محركات السيرفو مخصصة بشكل بسيط، فإن الإنتاج اليدوي يتمتع بأعلى كفاءة في الوقت الحالي. لديهم خط إنتاج آلي، لكنه توقف. وفي حالة حصولهم على طلب كبير جدًا مثل 2000+ وحدة يوميًا، يمكنهم إعادة تشغيل خط إنتاج الآلي. يستخدمون خط الإنتاج الآلي منذ حوالي عامين لعميل كبير آخر.

بالنسبة لنماذج المحركات الخمسة التي ننتجها، فمن الناحية النظرية يمكنهم إنتاجها في نفس الوقت. لأن جميعها منتجات قياسية بدون تخصيص. يتم الانتهاء من أحدها أولاً لأن أحد عملائهم الآخرين يصنع نفس النموذج في نفس الوقت. لذا فهم يصنعونه مع عملاء آخرين. بشكل عام، يمكنهم الانتهاء من عيناتنا في 5 أيام عمل فقط إذا كان لديهم مواد خام ولم يتبق أي عمال في الشهر الماضي. إنهم ينتجون محركاتنا في خط إنتاج العينات. لديهم حوالي 3 خطوط لتصنيع العينات. يوجد حوالي 3 عمال في كل خط عينات.

7. هل تقبلون الطلبات الكبيرة؟ (40,000 وحدة)، ما هو القدر الذي يمكن إنجازه لنا شهريًا؟
الإنتاج السنوي لأكثر من 2 مليون و 200,000 + شهريا.
يمكنهم توفير 40,000 ألف وحدة لنا سنويًا. ويمكننا أن نطلب المزيد لأنهم يتمتعون بقدرة أكبر على الإنتاج.

8. هل تواجهون أحيانًا نقصًا في المواد الخام مما يؤثر على وقت التسليم؟

نعم، حدث ذلك في وقت ما للعينات. ولكن بالنسبة للجودة الكبيرة التي تم ترتيبها مسبقًا، لا تحدث مثل هذه المشكلة. يقومون بتسليم طلبات كمية كبيرة في الوقت المناسب دائمًا وفقًا لخبرتهم.

إنهم يستعينون بمصادر خارجية لبعض المواد الخام مثل المغناطيس والمحامل وغطاء المحرك. هناك خطر أن تواجه المغناطيس والمحامل مشكلة في الجودة أثناء عملية فحص جودة المواد مثل عدم التوازن أو عدم دقة قطر التجويف أو مشكلة السطح وما إلى ذلك. ثم يستغرق الأمر حوالي 7-21 يومًا لإصلاح أو استبدال المواد الخام مما قد يتسبب في تأخير التسليم النهائي. يحدث هذا السيناريو بسهولة لطلبات العينات في معظم المواقف.

لقد تأخر تسليم عيناتنا أيضًا بسبب نقص المواد الخام بطريقة ما. ولكن في الغالب بسبب مغادرة ثلث العمال في الشهر الأخير قبل رأس السنة الصينية، مما أثر على قدرتهم الإنتاجية عندما قدمنا ​​الطلب هذه المرة. وهناك بعض مشاكل الاتصال التي حدثت بين البائع السيد Xing الذي يعمل عن بُعد والمصنع مما أدى أيضًا إلى تأخير العينة بطريقة ما.

ولتجنب هذا التأخير في التسليم، فإن الحل هو تقديم الطلب مسبقًا حتى يتمكنوا من إعداد المواد الخام مسبقًا ومراعاة وقت عكس المواد الخام.
وبطبيعة الحال، سوف نقوم بكتابة بنود التعويض بشكل واضح في العقد عن أي تأخير.

9. كم عدد الطلبات التي تتلقاها شهريًا؟ هل الجدول الزمني ممتلئ؟ هل هو مزدحم؟ متى يكون أكثر أوقات السنة ازدحامًا؟ (سؤال سهل)
يبلغ متوسط ​​الطلب أكثر من 100,000.00 وحدة لعام 2023. وهو ممتلئ تقريبًا، ولكن لا يزال هناك فائض قليل في الطاقة.
ديسمبر ويناير هو الوقت الأكثر ازدحاما. أحد الأسباب هو أن ثلث العمال يذهبون إلى المنزل للاستمتاع بالعطلة مقدمًا مما يتسبب في انخفاض القدرة لأن معظم خطوط الإنتاج يدوية.

لذا فإن أفضل توقيت لتقديم الطلب هو من منتصف فبراير إلى نوفمبر من كل عام.

10. في حالة تأخر التسليم هل نستطيع كتابة بند في العقد للتعويض عن تأخر التسليم وما هو معيار التعويض؟
نعم. في وسعنا. ونحصل على تعويض 1% من مبلغ المبيعات يومياً

11. ما هي شروط الدفع؟
30% مقدم و 70% عند التسليم.

الجزء الثاني التحقق من المصنع

1. معلومات أساسية عن الشركة
اسم الشركة: شركة قوانغدونغ نيويورك للتكنولوجيا المحدودة
موقع الويب: www.ny**.com
معلومات الاتصال كما يلي في الصورة

إلمو هوانغ أحد مساهمي هذه الشركة، ويشغل نسبة ضئيلة من أسهمها. يعمل مديرًا للمبيعات فيها. انضم إليها عام ٢٠١٣، بينما تأسست عام ٢٠١٢. مؤسسها هو السيد واي. هوانغ هو أحد مؤسسيها. قبل ذلك، عمل السيد هوانغ والسيد واي معًا في شركة أخرى لتصنيع المحركات.
لديه مكتب مستقل في المصنع. لنفترض أنه يعمل في الصفوف الأمامية. لديه القدرة على إدارة المواد الخام، والمبيعات، والإنتاج، والشؤون الإدارية، وغيرها في هذه الشركة. يمكننا الوثوق بوعده فيما يتعلق بموعد التسليم.
قبل أن أزوره، ذهب إلى شنغهاي للنظر في قضية براءة اختراع. شركة أخرى تتولى كامل عملية صنع محرك سيرفو في نيويورك. للمزيد من التفاصيل، يُرجى مراجعة البند رقم 4 من الجزء الثاني.

هذه هي رخصة أعمالهم. تمت الموافقة عليها من قبل الحكومة الصينية لتصميم وإنتاج وبيع المحركات المؤازرة. وتقع في مدينة Dongyuan التي تبعد ساعة واحدة عن Shenzhen بالسيارة. لذلك إذا قمنا بالتسليم من مصنعهم إلى شنتشن. سيكون لدينا تكلفة أقل للتسليم.

هذا هو لي والسيد هوانغ في مقدمة حفل الاستقبال الخاص بشركتهم.

2.وضع الإنتاج

هذا لعرض أحد منتجاتنا. يتم فحص جودة حالة العمل والسطح وما إلى ذلك. انهم بخير. وعندما نقوم بالتسليم، سيكون لدينا تقرير فحص الجودة داخل صندوق التسليم الخاص بنا.

خط الانتاج

خط الانتاج

عينة من خط المنتج

إليكم هنا صور خط الإنتاج وخط العينات كمرجع. مع بيئة نظيفة وعالية السطوع، توجد لوحة خطة عمل يومية ولوحة إدارة الكفاءة ومراقبة الجودة بجانب كل سطر وفي الجزء العلوي الأوسط من كل محطة عمل.
يضم كل خط ما بين 5 إلى 7 عمال، وفي نهاية كل خط يوجد موظفو مراقبة الجودة. ويبلغ إجمالي عدد الخطوط حوالي 22 خطًا.

هذه الصورة توضح معايير مراقبة الجودة

هذه الصورة توضح للعمال عملية التجميع القياسية بالطريقة الصحيحة.

هذه الصورة توضح خطة العمل ومراقبة الكفاءة لخط العمل. وهي تشير إلى طراز المنتجات التي يصنعونها، وعدد المرات التي يجب أن تستغرقها حتى تنتهي وعدد المرات التي يتم إنفاقها فعليًا. ما هو الناتج القياسي اليومي الذي يجب أن يكون. وكم عدد المنتجات الفعلية في اليوم. ونسبة كفاءة العمل.

هذه الصورة لصف المواد لمحرك المؤازرة الذي يستوردونه والذي يخضع لمراقبة جودة المواد الخام.

3.خلفية التصميم والجودة

شهادة ISO9001 من نيويورك. يستخدمون اسم NY في هذه الشهادة، وهو نفس معنى YN في اللغة الصينية. لذا، فهي شهادتهم بالتأكيد. ويمكننا التحقق من صحتها من خلال شركة بكين تشونغرون شينغ سيرفيكشن المحدودة.

تُظهر هذه الصورة أن شركة Ny قد حصلت على جائزة شركة التكنولوجيا العالية من وزارة العلوم بمقاطعة قوانغدونغ، الصين في عام 2017.

4. إصدار براءة اختراع تقنية

هذه ورقة حكم مدني صادرة عن محكمة الملكية الفكرية في قوانغتشو، مقاطعة قوانغدونغ. تنص على أن المدعية شركة شنتشن موتور المحدودة ألغت مقاضاتها لشركة دونغقوان ني.
أخبرنا السيد هوانغ أن شركة شنتشن *** ستارز موتورز المحدودة كانت أحد عملائها قبل خمس سنوات. اشترت الشركة محركات سيرفو منها. مع مرور الوقت، أصبحت محركات شنتشن *** ستارز أكثر قوة وبدأت في إنتاجها بنفسها.
وتقدمت شركة شنتشن *** بطلب للحصول على براءة اختراع لمحركها المؤازر في عام 2021. ثم بدأوا في مقاضاة نيويورك.
لكن في النهاية، ألغوا الطلب لعدم وجود أدلة كافية.
قال السيد هوانغ إن شركة ني ستولي اهتمامًا أكبر لحماية براءات اختراعها في المستقبل. وستولي شركته هذا الجانب اهتمامًا خاصًا.

أشياء أخرى

قام لي ببناء علاقة شخصية مع السيد هوانغ والسيد بينغ الذي يشغل منصب مدير خط الإنتاج الرئيسي.
من السهل التواصل مع المورد. لديهم منطق عمل جيد. لديهم أيضًا فلسفة إيجابية ومشمسة للعيش.

أخبر السيد هوانج لي أخيرًا أن لدينا مساحة للتفاوض على السعر للطلب التالي. وهو على استعداد لمساعدتنا.
هناك شيء آخر مهم وهو أنه للحصول على التسليم في الوقت المناسب، يرجى تذكر تقديم الطلب مسبقًا. يستغرق الأمر حوالي 40 يومًا لإعداد المواد الخام لأول طلب أو طلبين.