PARTE 1 Perguntas e Respostas

1. Qual o tamanho da fábrica em NY, quantas fábricas e quantas linhas de produção
NY possui duas oficinas de produção. Uma tem cerca de 1600 metros quadrados, incluindo área administrativa + área de fabricação de amostras no 6º andar. Outra tem 1900 metros quadrados para produção em grande escala no 1º andar do mesmo prédio. Há 22 linhas de produção. Eles também possuem uma linha de produção com pouca automação, mas estão parados, o que significa que têm a capacidade de aumentar sua capacidade de produção em cerca de 2000 conjuntos de motores por dia.

2. Quantos funcionários existem? (quais são os cargos, quantos são os funcionários de P&D e a direção da P&D)
Há mais de 182 pessoas, sem contar seus acionistas. Vejo que a maioria dos funcionários são jovens. Os trabalhadores na linha de produção têm cerca de 25 anos. 60% são mulheres. 40% são homens. Eles trabalham muito duro, diligentes e altamente eficientes. Esta fábrica tem um sistema de gestão padrão para melhorar a eficiência dos trabalhadores e fazê-los trabalhar duro. No último mês do ano anterior, 2023, mais de 50 pessoas partiram para o feriado do Festival da Primavera da China ou pediram licença. A capacidade caiu 1/3 no mês final do ano. Eles têm Pesquisa e desenvolvimento de cerca de 7 pessoas. Algo inovador vem do zero para a produção em massa. Para capacidade de inovação, eles respondem sobre tecnologia de marca estrangeira, por exemplo, Maxon e Escap da Suíça e Faulhaber da Alemanha. Eles aprendem tecnologia estrangeira e, em seguida, rompem com a tecnologia estrangeira. É assim que eles fazem inovação

3. Horas de trabalho. Horas de trabalho diárias, horas semanais, férias anuais, horas extras (se a ordem for apertada, horas extras serão arranjadas?)
O horário de trabalho é das 8h15 às 21h15 diariamente, alguns dias até às 22h15. 6 dias por semana, fechado no domingo. Para pedidos urgentes, eles também trabalham horas extras no domingo. Eles fecharam de 2 a 17 de fevereiro de 2021 para o feriado do Festival da Primavera Chinês. Eles têm o ritual de trabalhar demais para pedidos urgentes. Para incentivar o trabalho com mais regularidade, eles premiam USD 100 para trabalhadores que trabalham até o último dia antes do feriado. E eles premiam USD 50 para receber de volta se o trabalhador retornar à fábrica no horário após o feriado para manter uma linha de produção estável.

4. Além das mini máquinas de serviço, que outros produtos eles fabricam
Eles só fazem mini servo motor. Opcional para encoder e caixa de engrenagens
Nos últimos anos, eles fabricaram servomotores principalmente para a indústria de tratamento médico. Eles também têm clientes em perfuração, polimento, etc.

5.Podemos personalizar o servo motor? Você tem um catálogo para mim
Pode ser personalizado, desde a estrutura de instalação até os parâmetros elétricos, quantas revoluções, qual o torque, etc.
Uma característica importante dos produtos da NY é que eles podem operar com servomotores de 2 pares de polos magnéticos, o que significa que, com o mesmo tamanho e velocidade, o torque é 20% maior do que com um motor de 1 par de polos. A maioria dos servomotores do mercado possui apenas 1 par de polos.

Eles têm catálogo em sua conta oficial do Wechat. Lee já seguiu sua conta no Wechat. Como os produtos estão sempre atualizados e existem muitos produtos de design, eles não possuem catálogo em papel. Então, Lee irá gerenciar o download desses catálogos eletrônicos e compartilhá-los, se necessário, em inglês.

6. Qual é a produção anual?

Pedimos um total de 5 tipos de amostras desta vez. O tempo de produção de cada tipo é o mesmo? Alguém é um pouco rápido, enquanto outros são lentos? Quanto tempo leva para terminar o molde do tipo rápido, quanto tempo leva para o tipo lento? Quais são lentos e por que alguns são rápidos e outros lentos? Quantas linhas de produção temos para esses 5 tipos de servomáquinas e qual é a produção mensal?

A produção anual é de 2,000,000.00 unidades Servo motor. Em 2023, sua produção média mensal real é de mais de 100,000.00 unidades.
Agora, a maioria das linhas de produção é do tipo manual. Como a maioria dos servomotores são levemente personalizados, o manual tem a mais alta eficiência para produzir por enquanto. Eles têm uma linha de produção automática, mas pararam. Caso tenham um pedido muito grande, por exemplo, 2000+ unidades por dia, eles conseguem reiniciar a linha de produção automática. Eles usaram a linha automática há cerca de dois anos para outro grande cliente.

Para nossos 5 tipos de motores de modelo, em teoria eles podem produzir no mesmo tempo. Porque todos eles são produtos padrão sem personalização. Um deles terminou primeiro porque há um de seus outros clientes fazendo o mesmo modelo ao mesmo tempo. Então eles fazem aquele junto com outros clientes. Em geral, eles podem terminar nossas amostras em apenas 3 dias úteis se tiverem matéria-prima e nenhum trabalhador restante no mês passado. Eles produzem nossos motores na linha de produção de amostra. Eles têm cerca de 3 linhas para fabricação de amostra. Há cerca de 4 trabalhadores em cada linha de amostra.

7. Vocês aceitam pedidos grandes? (40,000 unidades), quanto pode ser feito para nós a cada mês?
Produção anual de mais de 2 milhões, 200,000 + por mês.
Eles podem nos fornecer 40,000 unidades anualmente. E podemos pedir mais, pois eles têm mais capacidade de produzir.

8. Às vezes vocês têm escassez de matéria-prima que afeta o prazo de entrega?

Sim, isso aconteceu em algum momento para amostras. Mas para grande qualidade combinada com antecedência, esse problema não acontece. Eles entregam pedidos em grandes quantidades no prazo, sempre de acordo com sua experiência.

Eles terceirizam algumas matérias-primas, ímãs e rolamentos, carcaça do motor. Há risco de que o ímã e os rolamentos tenham problemas de qualidade durante o processo de verificação da qualidade do material, por exemplo, desequilíbrio, diâmetro de furo impreciso, problema de superfície, etc. E então leva cerca de 7 a 21 dias para consertar ou substituir a matéria-prima, o que pode causar atraso na entrega final. Esse cenário acontece facilmente para pedidos de amostra na maioria das situações.

Eles atrasaram a entrega de nossas amostras também por falta de matéria-prima de alguma forma. Mas principalmente porque 1/3 dos trabalhadores saíram no último mês antes do ano novo chinês, o que influenciou sua capacidade de produção quando fizemos o pedido desta vez. E houve alguns problemas de comunicação que aconteceram entre o vendedor, Sr. Xing, que trabalha remotamente, e a fábrica, o que também levou ao atraso da amostra de alguma forma.

E para evitar esse atraso na entrega, a solução é fazer o pedido com antecedência para que consigam preparar a matéria-prima com antecedência e levar em conta o tempo de reversão da matéria-prima.
E, claro, escreveremos itens de compensação claramente no contrato por qualquer atraso.

9. Quantos pedidos você tem por mês? A agenda está pronta? Está movimentada? Qual é a época mais movimentada do ano? (pergunta fácil)
O pedido médio é de mais de 100,000.00 unidades para 2023. Está quase cheio, mas ainda há pouca capacidade excedente.
Dezembro e janeiro são os períodos mais movimentados. Um dos motivos é que 1/3 dos trabalhadores vão para casa para aproveitar as férias antecipadamente, o que diminui a capacidade, já que a maioria das linhas de produção são manuais.

Portanto, o melhor momento para fazer o pedido é de meados de fevereiro a novembro, todos os anos.

10. Em caso de entrega tardia, podemos escrever uma cláusula no contrato para compensação por entrega tardia? Qual é o padrão de compensação?
Sim. Pudermos. E recebemos 1% da compensação do valor das vendas diariamente

11.Quais são as condições de pagamento?
30% adiantado e 70% na entrega.

PARTE 2 VERIFICAÇÃO DE FÁBRICA

1. Informações básicas da empresa
Nome da empresa: GuangDong NY Tech Co., Ltd
Site: www.ny**.com
Informações de contato conforme segue na imagem

Elmo Huang é um dos acionistas desta empresa. Ele é acionista e ocupa uma porcentagem muito pequena. Ele trabalha como gerente de vendas nesta empresa. Ele ingressou na empresa em 2013, quando esta foi fundada em 2012. O fundador é o Sr. Y. Huang é um tipo de cofundador desta empresa. Antes disso, o Sr. Huang e o Sr. Y trabalharam juntos para outra empresa fabricante de automóveis.
Ele tem um escritório independente na fábrica. Digamos que ele trabalhe na linha de frente. Ele tem a responsabilidade de lidar com a gestão de matérias-primas, vendas, produção, administração, etc. nesta empresa. Podemos confiar em suas palavras quanto ao prazo de entrega.
Antes de visitá-lo, ele foi a Xangai para lidar com um litígio de patentes. Outra empresa está processando todo o processo de fabricação de servomotores em Nova York. Veja mais detalhes no Item nº 4 da Parte 2.

Esta é a licença comercial deles. Eles são aprovados pelo governo da China para projetar, produzir e vender servomotores. Eles estão localizados na cidade de Dongyuan, que fica a 1 hora de carro de Shenzhen. Então, se entregarmos de sua fábrica para Shenzhen. Teremos um custo menor para entrega.

Estes são Lee e o Sr. Huang na frente da recepção da empresa.

2.Situação de produção

Isto é para mostrar um de nossos produtos. Eles são verificados quanto à qualidade de sua situação de trabalho, superfície, etc. Eles são bons. E quando entregarmos teremos relatório de verificação de qualidade dentro de nossa caixa de entrega.

Linha de produto

Linha de produto

Linha de produtos de amostra

Aqui estão fotos de sua linha de produção e linha de amostras para referência. Com ambiente limpo e com muita luminosidade, há painel de plano de trabalho diário, painel de gerenciamento de eficiência e controle de qualidade na lateral de cada linha e na parte superior central de cada posto de trabalho.
Cada linha tem cerca de 5 a 7 trabalhadores, no final de cada linha há uma equipe de controle de qualidade. Há um total de cerca de 22 linhas lá.

Esta imagem mostra o padrão de controle de qualidade

Esta imagem mostra aos trabalhadores o processo padrão de como montar da maneira correta.

Esta imagem é para plano de trabalho e controle de eficiência para linha de trabalho. Ela indica qual modelo de produto eles fazem, quantas vezes devem gastar para terminar e quantos gastos reais em real. Qual deve ser a produção padrão diária. Quantos produzem em real no dia. E a porcentagem de eficiência de trabalho.

Esta imagem é do material da linha do servo motor que eles terceirizam e que está sob controle de qualidade da matéria-prima.

3. Contexto de design e qualidade

Certificação ISO9001 de NY. Eles usam o nome NY nesta certificação, que significa o mesmo que YN em chinês. Portanto, é a certificação deles, com certeza. E é uma certificação real que podemos verificar com a Beijing Zhongrun xing cerfification co.,ltd., terceirizada.

Esta imagem mostra que a Ny foi premiada como empresa de alta tecnologia pelo Departamento de Ciência da Província de Guangdong, China, em 2017.

4. Questão de patente técnica

Esta é uma decisão cível emitida pelo Tribunal de Propriedade Intelectual de Guangzhou, Província de Guangdong. Ela afirma que a autora Shenzhen *** motor co., ltd. cancelou o processo contra a empresa Dongguan Ny.
O Sr. Huang contou que, há 5 anos, a Shenzhen *** stars motor co., ltd era uma de suas clientes. A Shenzhen *** motor co., ltd comprava servomotores deles. Com o tempo, a Shenzhen *** stars motor se tornou mais potente e começou a produzir seus próprios servomotores.
E Shenzhen *** solicitou a patente do seu servo motor com sucesso em 2021. Então eles começaram a processar Ny.
Mas, finalmente, eles cancelaram porque não havia evidências suficientes.
O Sr. Huang afirma que, no futuro, Nova York também se preocupará em proteger suas patentes. A empresa também se dedicará a essa parte.

Outras coisas

Lee construiu um relacionamento pessoal com o Sr.Huang e o Sr.Peng, que é o gerente-chefe da linha de produção.
O fornecedor é fácil de se comunicar. Eles têm uma boa lógica de negócios. Eles também têm uma filosofia de vida positiva e ensolarada.

O Sr. Huang finalmente disse a Lee que temos espaço para negociar o preço do próximo pedido. E ele está disposto a nos ajudar.
Mais uma coisa importante é que para conseguir a entrega no prazo, lembre-se de fazer o pedido com antecedência. Demora cerca de 40 dias para preparar a matéria-prima para um ou dois primeiros pedidos.