ЧАСТЬ 1. Вопросы и ответы

1. Каков размер завода LY, сколько заводов и сколько производственных линий?
LY имеет два производственных цеха. Один из них площадью около 1600 квадратных метров, включая административную зону + зону изготовления образцов на 6 этаже. Другой площадью 1900 квадратных метров для производства в больших количествах на 1 этаже в том же здании. Имеется 22 производственные линии. У них также есть несколько автоматизированных производственных линий, но они не работают, что означает, что у них есть возможность увеличить свою производственную мощность примерно до 2000 комплектов двигателей в день.

2. Сколько сотрудников? (какие должности, сколько сотрудников занимается НИОКР, каково направление НИОКР)
На заводе работает более 182 человек, не считая их акционеров. Я вижу, что большинство сотрудников — молодые люди. Работникам на производственной линии около 25 лет. 60% — женщины. 40% — мужчины. Они работают очень усердно, старательно и высокоэффективно. На этом заводе действует стандартная система управления, которая повышает эффективность труда работников и заставляет их усердно работать. В последний месяц предыдущего 2023 года более 50 человек уехали на праздник Весны в Китае или попросили отпуск. Мощность упала на 1/3 в конце месяца года. У них есть около 7 человек, занимающихся исследованиями и разработками. Что-то инновационное происходит с нуля до массового производства. Для инновационной способности они отвечают на зарубежные брендовые технологии, например, Maxon и Escap из Швейцарии и Faulhaber из Германии. Они изучают зарубежные технологии, а затем прорываются в них. Вот как они делают инновации

3. Рабочее время. Ежедневное рабочее время, еженедельное рабочее время, ежегодный отпуск, сверхурочное время (если заказ плотный, будут ли организованы сверхурочные?)
Их рабочее время с 8:15 вечера до 21:15 вечера ежедневно, некоторые дни до 22:15 вечера. 6 дней в неделю, выходной в воскресенье. Для срочных заказов они также работают сверхурочно в воскресенье. Они закрыты с 2 февраля по 17 февраля 2021 года в связи с китайским праздником весны. У них есть ритуал, заключающийся в том, чтобы перерабатывать срочные заказы. Чтобы поощрять работу более регулярно, они награждают 100 долларов США за работу до последнего дня перед праздником. И они награждают 50 долларов США за возвращение обратно, если работник вовремя возвращается на завод после праздника, чтобы поддерживать стабильную производственную линию.

4. Помимо мини-сервисных машин, какую еще продукцию они производят?
Они делают только мини-серводвигатели. Опционально для энкодера и коробки передач
В последние годы они производят серводвигатели в основном для военных проектов и медицинской промышленности. У них также есть клиенты в области сверления, полировки и т. д.

5.Можем ли мы настроить серводвигатель? У вас есть каталог для меня?
Можно настроить под себя, начиная от конструкции установки и заканчивая электрическими параметрами, количеством оборотов, крутящим моментом и т. д.
Одной из важных особенностей продукта LY является то, что они могут делать 2 пары полюсов магнитного серводвигателя, что означает, что при том же размере формы, при той же скорости, крутящий момент на 20% больше, чем у двигателя с 1 парой полюсов. Большинство серводвигателей на рынке имеют только 1 пару полюсов.

У них есть каталог в официальном аккаунте Wechat. Ли уже подписался на их аккаунт в Wechat. Поскольку продукты всегда обновляются и существует множество дизайнерских продуктов, у них нет бумажного каталога. Так что Ли сможет загрузить этот электронный каталог и при необходимости поделиться им на английском языке.

6.Каков годовой объем производства?

В этот раз мы заказали в общей сложности 5 видов образцов. Одинаковое ли время производства каждого вида? Кто-то немного быстрее, а кто-то медленнее? Сколько времени требуется для завершения быстрого вида формовки, сколько времени требуется для медленного вида.? Какие из них медленные, и почему некоторые быстрые, а некоторые медленные? Сколько у нас производственных линий для этих 5 типов сервомашин и каков ежемесячный объем производства?

Годовой объем производства составляет 2,000,000.00 2023 100,000.00 единиц серводвигателя. В XNUMX году их реальный среднемесячный выпуск составит более XNUMX XNUMX единиц.
Сейчас большинство производственных линий ручного типа. Поскольку большинство серводвигателей слегка настраиваются, ручное производство имеет наибольшую эффективность для производства на данный момент. У них есть автоматическая производственная линия, но она остановлена. В случае, если они получат очень большой заказ, например, 2000+ единиц в день, они смогут снова запустить автоматическую производственную линию. Они использовали автоматическую линию около двух лет назад для другого крупного клиента.

Для наших 5 типов двигателей, теоретически, они могут производить одновременно. Потому что все они являются стандартным продуктом без индивидуального заказа. Один из них закончил первым, потому что есть один из их других клиентов, которые делают такую ​​же модель в то же время. Поэтому они делают его вместе с другими клиентами. В целом, они могут закончить наши образцы всего за 3 рабочих дня, если у них есть сырье и не осталось рабочих в прошлом месяце. Они производят наши двигатели на линии по производству образцов. У них есть около 3 линий для изготовления образцов. На каждой линии образцов около 4 рабочих.

7. Принимаете ли вы крупные заказы? (40,000 XNUMX единиц), какой объем вы можете сделать для нас каждый месяц?
Годовой объем производства более 2 миллионов 200,000 XNUMX + в месяц.
Они могут поставлять нам 40,000 XNUMX единиц в год. И мы можем просить больше, так как у них больше возможностей для производства.

8. Возникает ли у вас иногда нехватка сырья, что влияет на сроки поставки?

Да, такое случалось когда-то на пробах. Но при большом качестве, оговоренном заранее, такой проблемы не возникает. Они доставляют большие объемы заказов вовремя, всегда в соответствии со своим опытом.

Они передают на аутсорсинг часть сырья, магнит и подшипники, корпус двигателя. Существует риск, что магнит и подшипники имеют проблемы с качеством во время проверки качества материала, например, дисбаланс, неточный диаметр отверстия, проблемы с поверхностью и т. д. А затем требуется около 7-21 дня, чтобы отремонтировать или заменить сырье, что может привести к задержке окончательной поставки. Такой сценарий легко случается с заказами образцов в большинстве ситуаций.

Они задержали доставку наших образцов также из-за нехватки сырья. Но в основном потому, что 1/3 рабочих ушли в последний месяц перед китайским Новым годом, что повлияло на их производственные мощности, когда мы разместили заказ в этот раз. И были некоторые проблемы со связью, которые произошли между продавцом г-ном Сином, который работает удаленно, и фабрикой, что также привело к задержке образца.

И чтобы избежать этой задержки доставки, решение состоит в том, чтобы разместить заказ заранее, чтобы они могли заранее подготовить сырье и учесть время возврата сырья.
И, конечно же, мы четко пропишем в контракте пункты компенсации за любую задержку.

9. Сколько заказов у ​​вас ежемесячно? График выполнен? Загружено? Какое самое загруженное время года? (легкий вопрос)
Средний объем заказа на 100,000.00 год составляет более 2023 XNUMX единиц. Он почти заполнен, но избыточных мощностей все еще мало.
Декабрь и январь – самое загруженное время. Одна из причин заключается в том, что 1/3 рабочих заранее отправляются домой, чтобы насладиться отпуском, что приводит к снижению производительности, поскольку большинство производственных линий работают вручную.

Поэтому лучшее время для размещения заказа — с середины февраля по ноябрь каждого года.

10. В случае просрочки поставки, можно ли вписать в договор пункт о компенсации за просрочку поставки? Каков стандарт компенсации?
Да. Мы можем. И мы получаем 1% компенсации от суммы продаж ежедневно.

11. Каковы условия оплаты?
30% предоплата и 70% при доставке.

ЧАСТЬ 2 ЗАВОДСКАЯ ПРОВЕРКА

1.Основная информация о компании
Название компании: GuangDong LY Tech Co.,Ltd
Сайт: www.ly**.com
Контактная информация, как показано на картинке

Элмо Хуан является одним из держателей акций этой компании. Он является держателем акций, занимающим очень небольшой процент. Он работает менеджером по продажам в этой компании. Он присоединился к ней в 2013 году, когда эта компания была создана в 2012 году. Основателем является г-н YMM. Хуан является своего рода соучредителем этой компании. До этого г-н Хуан и г-н Йи работали вместе в другой компании по производству двигателей.
Господину Хуану 42 года. У него 2 сына. Одному 14 лет, другому 12. У него независимый офис на фабрике. Допустим, он работает на передовой. Он имеет полномочия заниматься управлением сырьем, продажами, производством, администрацией и т. д. в этой компании. Мы можем доверять его словам относительно сроков поставки.
До того, как я навестил его, он отправился в Шанхай, чтобы разобраться с патентным спором. Другая компания занимается всем процессом, как LY делает серводвигатель. Подробности см. в пункте № 4 части 2

Это их бизнес-лицензия. Они одобрены правительством Китая для проектирования, производства и продажи серводвигателей. Они расположены в городе Дунъюань, который находится в 1 часе езды на машине от Шэньчжэня. Так что если мы доставим их с завода в Шэньчжэнь. У нас будет более низкая стоимость доставки.

Это Ли и г-н Хуан в начале корпоративного приема.

2.Производственная ситуация

Это для того, чтобы показать один из наших продуктов. Они проходят проверку качества на предмет рабочего состояния, поверхности и т. д. Они хороши. И когда мы доставим, в нашей коробке доставки будет отчет о проверке качества.

Линия продуктов

Линия продуктов

Образец линейки продуктов

Здесь вы представлены фотографии их производственной линии и линии образцов для справки. В чистой и очень светлой среде есть панель ежедневного плана работы, панель управления эффективностью и контроля качества по бокам каждой линии и в верхней средней части каждого рабочего места.
На каждой линии работает около 5-7 рабочих, в конце каждой линии находится персонал по контролю качества. Всего там около 22 линий.

На этой фотографии показан стандарт контроля качества.

На этой фотографии показан стандартный процесс правильной сборки.

Эта картинка для плана работы и контроля эффективности рабочей линии. Она показывает, какую модель продукции они производят, сколько времени нужно потратить на ее завершение и сколько фактических затрат в реальности. Какой должен быть стандартный ежедневный выпуск. Сколько реально производят в день. И процент рабочей эффективности.

На этой фотографии показан исходный материал серводвигателя, который поставляется извне и проходит контроль качества сырья.

3. Фон дизайна и качества

Сертификация ISO9001 LY. Они используют имя Ly в этой сертификации, что означает то же самое, что и Ly на китайском языке. Так что это их сертификация, безусловно. И это настоящая сертификация, которую мы можем проверить у третьей стороны Beijing Zhongrun xing cerfification co.,ltd

На этой фотографии показано, что в 2017 году Ли получила награду как высокотехнологичная компания от Департамента науки провинции Гуандун, Китай.

4.Выдача патента на технологию

Это гражданский судебный документ, выданный судом по интеллектуальным правам Гуанчжоу, провинция Гуандун. В нем говорится, что истец Shenzhen five motor co.,ltd отменил свое судебное преследование компании Dongguan Ly.
Г-н Хуан сказал, что 5 лет назад Shenzhen five stars motor co.,ltd был одним из их клиентов. Shenzhen five motor co.,ltd покупал у них серводвигатели. Со временем Shenzhen five stars motor стал более мощным и начал производить себя.
А Шэньчжэнь пять подали заявку на патент своего серводвигателя и добились успеха в 2021 году. Затем они начали преследовать Ли.
Но в конце концов их отменили, потому что не хватило доказательств.
Г-н Хуан сказал, что в будущем Ли также обратит внимание на защиту своего патента. Их компания обратит внимание на эту часть.

Другие вещи

Ли строит личные отношения с г-ном Хуаном и г-ном Пэном, который является главным менеджером производственной линии.
С поставщиком легко общаться. У них хорошая бизнес-логика. У них также есть позитивная, солнечная жизненная философия.

Г-н Хуан наконец сказал Ли, что у нас есть возможность обсудить цену следующего заказа. И он готов нам помочь.
Еще один важный момент: чтобы получить доставку вовремя, не забудьте разместить заказ заранее. Подготовка сырья для первых одного или двух заказов занимает около 40 дней.