ส่วนที่ 1 ถามตอบ

1. โรงงานที่นิวยอร์คมีขนาดใหญ่แค่ไหน มีกี่โรงงาน และมีกี่สายการผลิต
นิวยอร์กมีโรงงานผลิตสองแห่ง แห่งหนึ่งมีพื้นที่ประมาณ 1600 ตารางเมตร ซึ่งรวมพื้นที่บริหารงานและพื้นที่ผลิตตัวอย่างไว้ที่ชั้น 6 อีกแห่งมีพื้นที่ 1900 ตารางเมตรสำหรับการผลิตจำนวนมากที่ชั้น 1 ในอาคารเดียวกัน มีสายการผลิต 22 สาย พวกเขามีสายการผลิตอัตโนมัติเพียงไม่กี่สายแต่หยุดการผลิต ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีความสามารถในการเพิ่มกำลังการผลิตได้ประมาณ 2000 ชุดต่อวัน

2. มีพนักงานกี่คน (มีตำแหน่งอะไรบ้าง มีบุคลากร R&D กี่คน และทิศทางการ R&D เป็นอย่างไร)
มีพนักงานมากกว่า 182 คนซึ่งไม่รวมผู้ถือหุ้น ฉันเห็นพนักงานส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว พนักงานในสายการผลิตเหล่านั้นมีอายุประมาณ 25 ปี 60% เป็นผู้หญิง 40% เป็นผู้ชาย พวกเขาทำงานหนักมาก ขยันขันแข็ง และมีประสิทธิภาพสูง โรงงานแห่งนี้มีระบบการจัดการมาตรฐานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของพนักงานและทำให้พวกเขาทำงานหนัก ในเดือนสุดท้ายของปีที่แล้ว 2023 คนมากกว่า 50 คนออกเดินทางไปช่วงวันหยุดเทศกาลตรุษจีนของจีนหรือขอลา กำลังการผลิตลดลง 1/3 เมื่อสิ้นเดือนของปี พวกเขามีงานวิจัยและพัฒนาประมาณ 7 คน มีนวัตกรรมบางอย่างที่มาจากศูนย์สู่การผลิตจำนวนมาก สำหรับความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรม พวกเขาตอบสนองต่อเทคโนโลยีแบรนด์ต่างประเทศ เช่น Maxon และ Escap จากสวิตเซอร์แลนด์ และ Faulhaber จากเยอรมนี พวกเขาเรียนรู้เทคโนโลยีต่างประเทศ จากนั้นจึงก้าวข้ามเทคโนโลยีต่างประเทศ นั่นคือวิธีที่พวกเขาสร้างสรรค์นวัตกรรม

3. เวลาทำงาน เวลาทำงานรายวัน เวลาทำงานรายสัปดาห์ วันหยุดประจำปี เวลาทำงานล่วงเวลา (หากงานแน่นจะมีการจัดล่วงเวลาหรือไม่)
เวลาทำงานของพวกเขาคือตั้งแต่ 8:15 น. ถึง 21:15 น. ทุกวัน บางวันถึง 22:15 น. สัปดาห์ละ 6 วัน ปิดวันอาทิตย์ สำหรับคำสั่งซื้อเร่งด่วน พวกเขายังทำงานล่วงเวลาในวันอาทิตย์ด้วย พวกเขาปิดทำการตั้งแต่วันที่ 2 กุมภาพันธ์ถึง 17 กุมภาพันธ์ 2021 เนื่องในวันหยุดเทศกาลตรุษจีน พวกเขามีพิธีกรรมที่ต้องทำงานหนักเกินไปสำหรับคำสั่งซื้อเร่งด่วน เพื่อส่งเสริมการทำงานอย่างสม่ำเสมอมากขึ้น พวกเขาจึงมอบเงินรางวัล 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ ให้กับคนงานที่ทำงานจนถึงวันสุดท้ายก่อนวันหยุด และมอบเงินรางวัล 50 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อต้อนรับคนงานกลับมาที่โรงงานตรงเวลาหลังวันหยุด เพื่อรักษาสายการผลิตให้มีเสถียรภาพ

4. นอกจากเครื่องบริการขนาดเล็กแล้ว พวกเขายังผลิตผลิตภัณฑ์อื่นใดอีก
พวกเขาทำเฉพาะมอเตอร์เซอร์โวขนาดเล็กเท่านั้น มีตัวเลือกสำหรับเอ็นโคเดอร์และกล่องเกียร์
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พวกเขาผลิตมอเตอร์เซอร์โวส่วนใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมการรักษาทางการแพทย์ นอกจากนี้ พวกเขายังมีลูกค้าในอุตสาหกรรมการเจาะ การขัดเงา และอื่นๆ

5.เราสามารถปรับแต่งมอเตอร์เซอร์โวได้หรือไม่? คุณมีแคตตาล็อกให้ฉันไหม
สามารถปรับแต่งได้รวมทั้งโครงสร้างการติดตั้งไปจนถึงพารามิเตอร์ทางไฟฟ้า จำนวนรอบ แรงบิด ฯลฯ
คุณสมบัติที่สำคัญอย่างหนึ่งของผลิตภัณฑ์ NY คือสามารถผลิตเซอร์โวมอเตอร์แม่เหล็กแบบ 2 คู่ขั้วได้ ซึ่งหมายความว่าเมื่อมอเตอร์มีขนาดรูปร่างเท่ากันและทำงานด้วยความเร็วเท่ากัน แรงบิดจะมากกว่ามอเตอร์แบบ 20 คู่ขั้วถึง 1% มอเตอร์เซอร์โวส่วนใหญ่ในท้องตลาดจะมีเพียง 1 คู่ขั้วเท่านั้น

พวกเขามีแคตตาล็อกในบัญชี Wechat อย่างเป็นทางการ Lee ติดตามบัญชี Wechat ของพวกเขาแล้ว เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีการอัปเดตอยู่เสมอและมีผลิตภัณฑ์ด้านการออกแบบมากมาย จึงไม่มีแค็ตตาล็อกในรูปแบบกระดาษ ดังนั้นลีจะจัดการดาวน์โหลดแคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์เหล่านั้นและแบ่งปันเป็นภาษาอังกฤษหากจำเป็น

6.ผลผลิตต่อปีคือเท่าไร?

ครั้งนี้เราได้สั่งตัวอย่างทั้งหมด 5 แบบ เวลาในการผลิตแต่ละแบบเท่ากันหรือไม่ แบบหนึ่งเร็วเล็กน้อย อีกแบบช้า ใช้เวลาในการผลิตแม่พิมพ์แบบเร็วเท่าไร แบบช้าใช้เวลาในการผลิตนานเท่าไร แบบใดช้า ทำไมบางแบบเร็ว บางแบบช้า เรามีสายการผลิตกี่สายสำหรับเครื่องจักรเซอร์โวทั้ง 5 ประเภทนี้ และผลผลิตต่อเดือนเท่าไร

ผลผลิตประจำปีคือ 2,000,000.00 หน่วยเซอร์โวมอเตอร์ ในปี 2023 ผลผลิตเฉลี่ยต่อเดือนที่แท้จริงอยู่ที่ 100,000.00+ หน่วย
ปัจจุบันสายการผลิตส่วนใหญ่เป็นแบบแมนนวล เนื่องจากมอเตอร์เซอร์โวส่วนใหญ่ปรับแต่งได้เล็กน้อย การใช้แมนนวลจึงมีประสิทธิภาพสูงสุดในการผลิตในตอนนี้ พวกเขามีสายการผลิตแบบอัตโนมัติแต่หยุดไปแล้ว ในกรณีที่ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก เช่น 2000 หน่วยต่อวันขึ้นไป พวกเขาสามารถเริ่มสายการผลิตแบบอัตโนมัติใหม่ได้ พวกเขาใช้สายการผลิตแบบอัตโนมัติเมื่อประมาณสองปีที่แล้วสำหรับลูกค้ารายใหญ่รายอื่น

สำหรับมอเตอร์รุ่น 5 ประเภทของพวกเรา ในทางทฤษฎีแล้วสามารถผลิตได้ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่ไม่ได้ปรับแต่งเอง โดยหนึ่งในนั้นผลิตเสร็จก่อนเนื่องจากมีลูกค้ารายอื่นผลิตรุ่นเดียวกันในเวลาเดียวกัน ดังนั้นพวกเขาจึงผลิตรุ่นนั้นร่วมกับลูกค้ารายอื่น โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาสามารถผลิตตัวอย่างของเราเสร็จได้ภายใน 3 วันทำการ หากพวกเขามีวัตถุดิบและไม่มีพนักงานเหลืออยู่ในเดือนที่แล้ว พวกเขาผลิตมอเตอร์ของเราในสายการผลิตตัวอย่าง พวกเขามีสายการผลิตตัวอย่างประมาณ 3 สาย โดยแต่ละสายตัวอย่างจะมีพนักงานประมาณ 4 คน

7.คุณรับออเดอร์จำนวนมากไหม (40,000 หน่วย) เราสามารถทำอะไรให้เราได้มากเพียงใดในแต่ละเดือน?
ผลผลิตปีละกว่า 2 ล้าน 200,000+ ต่อเดือน
พวกเขาสามารถจัดหาให้เราได้ปีละ 40,000 หน่วย และเราสามารถขอเพิ่มได้เนื่องจากพวกเขามีศักยภาพในการผลิตมากขึ้น

8.บางครั้งคุณประสบปัญหาขาดแคลนวัตถุดิบจนส่งผลต่อระยะเวลาในการจัดส่งหรือไม่?

ใช่ มันเกิดขึ้นบางครั้งกับตัวอย่าง แต่เพื่อคุณภาพขนาดใหญ่ที่จัดเตรียมไว้ล่วงหน้าก็ไม่มีปัญหาดังกล่าวเกิดขึ้น พวกเขาจัดส่งคำสั่งซื้อจำนวนมากทันเวลาเสมอตามประสบการณ์ของพวกเขา

พวกเขาจ้างบุคคลภายนอกเพื่อผลิตแม่เหล็กและตลับลูกปืน เปลือกของมอเตอร์ มีความเสี่ยงที่แม่เหล็กและตลับลูกปืนจะมีปัญหาด้านคุณภาพระหว่างกระบวนการตรวจสอบคุณภาพวัสดุ เช่น ความไม่สมดุล เส้นผ่านศูนย์กลางรูเจาะไม่แม่นยำ ปัญหาพื้นผิว เป็นต้น จากนั้นจะใช้เวลาประมาณ 7-21 วันในการซ่อมแซมหรือเปลี่ยนวัตถุดิบ ซึ่งอาจทำให้การจัดส่งขั้นสุดท้ายล่าช้าได้ สถานการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นได้ง่ายสำหรับคำสั่งซื้อตัวอย่างในสถานการณ์ส่วนใหญ่

พวกเขาล่าช้าในการจัดส่งตัวอย่างของเราเนื่องจากวัตถุดิบไม่เพียงพอ แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะคนงาน 1/3 ลาออกในเดือนสุดท้ายก่อนตรุษจีน ซึ่งส่งผลกระทบต่อกำลังการผลิตเมื่อเราสั่งซื้อในครั้งนี้ และยังมีปัญหาด้านการสื่อสารระหว่างผู้ขาย คุณซิง ซึ่งทำงานจากระยะไกล และโรงงาน ซึ่งทำให้เกิดความล่าช้าในการจัดส่งตัวอย่างด้วย

และเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าในการจัดส่ง แนวทางแก้ไขคือสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อให้สามารถจัดการเตรียมวัตถุดิบล่วงหน้าและนับเวลากลับรายการวัตถุดิบได้
และแน่นอนว่าเราจะเขียนรายการชดเชยให้ชัดเจนในสัญญาหากเกิดความล่าช้าใดๆ

9. คุณมีคำสั่งซื้อกี่รายการต่อเดือน ตารางงานเต็มหรือเปล่า ยุ่งหรือเปล่า ช่วงเวลาไหนของปีที่มีงานยุ่งที่สุด (ถามง่ายๆ)
ยอดสั่งซื้อเฉลี่ยปี 100,000.00 อยู่ที่มากกว่า 2023 หน่วย เกือบเต็มแล้ว แต่ยังมีกำลังการผลิตส่วนเกินเพียงเล็กน้อย
เดือนธันวาคมและมกราคมเป็นช่วงเวลาที่ยุ่งที่สุด เหตุผลหนึ่งก็คือ พนักงาน 1/3 คนกลับบ้านเพื่อพักผ่อนในช่วงวันหยุดล่วงหน้า ซึ่งทำให้กำลังการผลิตลดลง เนื่องจากสายการผลิตส่วนใหญ่เป็นแบบใช้แรงงานคน

ดังนั้นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการสั่งซื้อคือตั้งแต่กลางเดือนกุมภาพันธ์ถึงพฤศจิกายนของทุกปี

10. กรณีส่งสินค้าล่าช้า สามารถเขียนเงื่อนไขในสัญญาเพื่อเรียกร้องค่าชดเชยค่าส่งสินค้าล่าช้าได้หรือไม่? มาตรฐานค่าชดเชยมีอะไรบ้าง?
ใช่. เราทำได้. และเราได้รับค่าตอบแทน 1% ของยอดขายทุกวัน

11.เงื่อนไขการชำระเงินมีอะไรบ้าง?
ล่วงหน้า 30% และ 70% เมื่อจัดส่ง

ส่วนที่ 2 การตรวจสอบโรงงาน

1.ข้อมูลพื้นฐานของบริษัท
ชื่อบริษัท: GuangDong NY Tech Co.,Ltd
เว็บไซต์: www.ny**.com
ข้อมูลการติดต่อตามภาพ

เอลโม่ ฮวง เป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นของบริษัทนี้ เขาเป็นผู้ถือหุ้นที่ถือหุ้นน้อยมาก เขาทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัทนี้ เขาเข้าร่วมบริษัทในปี 2013 ขณะที่บริษัทนี้ก่อตั้งในปี 2012 ผู้ก่อตั้งคือคุณวาย ฮวงเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทนี้ ก่อนหน้านั้น คุณวายและคุณวาย เคยทำงานร่วมกันในบริษัทผลิตยานยนต์อีกแห่งหนึ่ง
เขามีสำนักงานอิสระในโรงงาน สมมติว่าเขาทำงานอยู่แถวหน้า เขามีอำนาจในการจัดการวัตถุดิบ การขาย การผลิต การบริหาร ฯลฯ ในบริษัทนี้ เราเชื่อคำพูดของเขาเรื่องเวลาส่งมอบได้เลย
ก่อนที่ฉันจะไปเยี่ยมเขา เขาเดินทางไปเซี่ยงไฮ้เพื่อจัดการคดีสิทธิบัตร บริษัทอื่นดำเนินคดีทั้งหมดเกี่ยวกับการผลิตมอเตอร์เซอร์โวในนิวยอร์ก ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ข้อ 4 ของส่วนที่ 2

นี่คือใบอนุญาตประกอบธุรกิจของพวกเขา ได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลจีนให้ออกแบบ ผลิตและจำหน่ายเซอร์โวมอเตอร์ พวกเขาตั้งอยู่ในเมืองตงยวนซึ่งใช้เวลาขับรถไปเซินเจิ้น 1 ชั่วโมง ดังนั้นหากเราจัดส่งจากโรงงานของพวกเขาไปยังเซินเจิ้น เราจะมีต้นทุนในการจัดส่งที่ต่ำกว่า

นี่คือลีและนายหวงที่ด้านหน้าแผนกต้อนรับของบริษัทของพวกเขา

2.สถานการณ์การผลิต

นี่คือการแสดงหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของเรา มีการตรวจสอบคุณภาพของสถานการณ์การทำงาน พื้นผิว ฯลฯ พวกเขาเป็นคนดี. และเมื่อเราจัดส่งเราจะมีรายงานการตรวจสอบคุณภาพอยู่ภายในกล่องจัดส่งของเรา

สายผลิตภัณฑ์

สายผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างสายผลิตภัณฑ์

นี่คือรูปภาพของสายการผลิตและสายการผลิตตัวอย่างสำหรับการอ้างอิง ด้วยสภาพแวดล้อมที่สะอาดและสว่างมาก มีแผงแผนงานรายวัน การจัดการประสิทธิภาพ และแผงควบคุมคุณภาพด้านข้างของแต่ละบรรทัดและตรงกลางด้านบนของแต่ละสถานีงาน
แต่ละไลน์จะมีพนักงานประมาณ 5-7 คน และจะมีพนักงานควบคุมคุณภาพอยู่ท้ายไลน์ รวมทั้งหมดประมาณ 22 ไลน์

ภาพนี้แสดงมาตรฐานการควบคุมคุณภาพ

ภาพนี้จะแสดงให้คนงานเห็นกระบวนการมาตรฐานในการประกอบชิ้นส่วนอย่างถูกต้อง

ภาพนี้ใช้สำหรับแผนงานและการควบคุมประสิทธิภาพการทำงานในสายงาน โดยจะระบุว่าผลิตสินค้าประเภทใด จำนวนครั้งในการดำเนินการให้เสร็จ และค่าใช้จ่ายจริงเป็นจำนวนเท่าใด ผลผลิตมาตรฐานต่อวันควรเป็นเท่าใด ผลิตได้จริงกี่ชิ้นต่อวัน และประสิทธิภาพการทำงานเป็นเปอร์เซ็นต์

ภาพนี้เป็นภาพวัตถุดิบของมอเตอร์เซอร์โวที่พวกเขาจัดหามาจากภายนอกซึ่งอยู่ภายใต้การควบคุมคุณภาพวัตถุดิบ

3.การออกแบบและพื้นฐานคุณภาพ

การรับรองมาตรฐาน ISO9001 ของ NY จะใช้ชื่อ NY ในการรับรองนี้ ซึ่งมีความหมายเดียวกับ YN ในภาษาจีน ดังนั้นจึงเป็นการรับรองของพวกเขาอย่างแน่นอน และหากเป็นการรับรองจริง สามารถตรวจสอบกับบริษัทภายนอก Beijing Zhongrun xing certification co.,ltd ได้

ภาพนี้แสดงให้เห็นว่า Ny ได้รับรางวัลบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงจากแผนกวิทยาศาสตร์ของมณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน ในปี 2017

4. ประเด็นสิทธิบัตรด้านเทคนิค

เอกสารนี้เป็นเอกสารคำพิพากษาแพ่งที่ออกโดยศาลทรัพย์สินทางปัญญาแห่งเมืองกว่างโจว มณฑลกวางตุ้ง ระบุว่าโจทก์ บริษัท เซินเจิ้น *** มอเตอร์ จำกัด ได้ยกเลิกการฟ้องร้องบริษัท ตงกวน นิวยอร์ก
คุณหวงเล่าว่าเมื่อ 5 ปีที่แล้ว บริษัท เซินเจิ้น *** สตาร์ส มอเตอร์ จำกัด เป็นหนึ่งในลูกค้าของบริษัท เซินเจิ้น *** สตาร์ส มอเตอร์ จำกัด ซื้อมอเตอร์เซอร์โวจากบริษัท เมื่อเวลาผ่านไป เซินเจิ้น *** สตาร์ส มอเตอร์ แข็งแกร่งขึ้นและเริ่มผลิตเอง
และเซินเจิ้น *** ได้ยื่นขอจดสิทธิบัตรมอเตอร์เซอร์โวของตนสำเร็จในปี 2021 จากนั้นพวกเขาก็เริ่มดำเนินคดีกับนิวยอร์ก
แต่สุดท้ายก็ยกเลิกเพราะหลักฐานไม่เพียงพอ
คุณหวงกล่าวว่าในอนาคต Ny จะให้ความสำคัญกับการคุ้มครองสิทธิบัตรของตนด้วย บริษัทของพวกเขาก็จะให้ความสำคัญกับส่วนนี้ด้วย

สิ่งอื่นๆ

Lee สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับ Mr.Huang และ Mr.Peng ซึ่งเป็นหัวหน้าผู้จัดการสายการผลิต
ซัพพลายเออร์สามารถติดต่อสื่อสารได้ง่าย พวกเขามีตรรกะทางธุรกิจที่ดี พวกเขายังมีปรัชญาเชิงบวกในการดำเนินชีวิตอีกด้วย

ในที่สุดคุณหวงก็บอกกับลีว่าเราสามารถต่อรองราคาสำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไปได้ และเขาก็เต็มใจที่จะช่วยเหลือเราด้วย
สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือเพื่อให้ได้สินค้าทันเวลาโปรดอย่าลืมสั่งซื้อล่วงหน้า ใช้เวลาประมาณ 40 วันในการเตรียมวัตถุดิบสำหรับคำสั่งซื้อหนึ่งหรือสองคำสั่งซื้อแรก